南昌保利高尔夫别墅项目营销提案682008年.pptVIP

4，异业联盟，体验式营销（将是我们的重中之重）： 针对目标客户的生活元素， 了解他们关注的方向，进行重点活动推广。 活动的目的就是吸引目标客户，让他们真正的走进现场。 与相关商家和组织联合行动，互利双赢 活动一：企业相关法律研讨 聘请相关法律界专业人士和相关政府部门官员共同举办： 1、探讨企业法 2、领会合同法 3、学习劳动法精髓 4、切实了解消费者权益法 …… 结合高尔夫运动，休闲与工作完美结合！ 一定要有的放矢 活动二：怎样从小培训孩子理财意识 与各银行合作，邀请各银行的白金卡客户，共同举办。 邀请家长和孩子一起参加。 1、采取互动式培训。 家长和孩子一起参与，互动性强，但对老师的要求高。 2、采取家长培训，孩子学习高尔夫礼仪或高尔夫运动。 理财经理或教育专家与家长进行交流，教授引导孩子建立理财意识的方法等 孩子则体验高尔夫运动。讲述高尔夫的起源，象征和意义，并教授孩子练习。 活动三：名品、奢侈品展 与国际著名的奢侈品合作，打造一场奢侈品饕餮盛宴 必须是国际知名品牌 必须封闭式办展 必须有邀请卡方可进入。 提高门坎，提升产品档次、形象。 活动四：与外资银行合办 从今年起，外资银行将陆续进入南昌金融市场。目前香港大新银行与渣打银行已开始在南昌进入前期阶段。 作为国际银行，进入南昌也希望快速的开展金融业务，迅速抢占市场。 作为客户，对外资银行还是有很多意愿想去了解。 而作为我们，只需提供一个平台，让双方能够进行直面交流。既体现了我们的关怀与服务，也迅速为银行找到了更多的大客户，而对于客户来说，也是一件一举多得的事情。 5，非常动作： 推广期间看楼方式----- 预约看楼，每天限定人数 配备专车接送 谢谢！ 目前南昌在售的项目中，我们选择产品品质较好的项目，并制作图表。 通过对项目的梳理来探讨，他们的定价方式和依据，以及我们该如何定价。 具体资料如下 目前在售高档楼盘一览 物业名称 总建筑面积 总用地面积 物业类型 所在区域 容积率 楼盘地址 销售报价 建筑形态 恒茂国际都会 360000 178407 住宅 青山湖区 1.93 青山湖区北京东路69号(原洪都钢厂) 8500 高层:2栋24层\3栋18层\5栋32层 小高层:2栋11层\2栋14层\2栋13层 恒茂湖滨 72911 46916 别墅、住宅 青山湖区 1.4 青山湖区湖东四路 15000元/平方米 3栋33层高层用 独栋:4栋; 双拼:10栋;联体:6栋 绿地别墅 400000 　 别墅 南昌县 0.5 迎宾大道上海庄园路100号 双拼:7500-7800元/平方米 1500栋2-3层低层 独栋:30栋 双拼:60栋 联体:60栋 恒茂森林海 247000 563942 别墅、住宅 湾里区 0.5 南昌湾里区太平乡 独栋：10000元/平方米 住宅：5800元/平方米 3栋5-6层多层 独栋:15栋 从上表中，我们可以看出越是高尚住宅，消费者更看中产品的地段和开发商品牌。也就是说，购买高尚住宅的客户，不再是简单的购买一处居所，会更实际的从交通配套、小区环境、产品品质等各个方面全面考量。消费者更重中也更信任的将是产品所能带来的附加值。 类比，进行同类产品比较 项目名称 所占权重 恒茂湖滨 绿地别墅 恒茂 森林海 本案 地理位置 15% 9 6 5 7 规模 3% 6 7 5 8 工程进度 3% 10 10 10 8 交通方便程度 5% 7 5 4 8 外部环境 5% 9 5 8 7 小区配套 5% 6 8 7 9 小区景观 8% 7 7 9 9 产品品质 8% 8 7 8 8 户内智能化 2% 6 6 6 8 市场形象 8% 9 7 8 8 建筑风格 3% 7 6 8 7 户型 5% 7 7 7 7 开发商品牌 25% 6 7 6 8 升值潜力 5% 8 7 6 8 综合 100% 74.3 67.4 67.6 80.6 均价 15000 7650 10000 从上表中，我们可以得出 比较系数= 计算得 比较系数 = = 69.77 参考均价 = 所有同类产品价格平均值 = 10883 参考均价= ×参考权重均价 × (同期房地产形势 + 同 类产品销售状况 + 片区价格 +销售策略) 计算得 参考均价 = 80.6/69.77*10883*1.2 = 15087 所有可