2015营销团队包装及状态管理报告.pptVIP

* 刀锋团队营销包装及状态管理报告 2015年9月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 目 录 概述 营销团队现况 营销包装及状态管理 目录一 目录二 目录三 结语 目录四 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营 销 团 队 现 况 营销团队的整体目前处于不稳定状态，多为新人。对项目目前的文化及产品了解不足，以及团队的集体荣誉感不足，没有一份强烈的归属感，对团队缺乏足够的信心及热情。 整体团队中缺乏对“狼性”的文化引导，也是每位销售人员的销售热情不足的一大原因。 团队中的竞争机制没有充分的体现出来，仅仅只是以每周周会的形式汇报不足以激发团队成员心中的“狼性”，导致团队成员对完成销售任务的压力缺乏紧迫感与责任心。 现场缺乏团队的竞争具体情况的公示，缺乏在销售方面团队集体荣誉感，以及团队中每位成员在整体销售过程中在业绩方面是否有足够大的进步和团队中的每位成员在整体的销售过程中是否出现懈怠等状况。 每一位到访的客户仅仅只是对项目的本身有些了解，但是对现场的每一位的置业顾问缺乏相应的了解，缺少对置业顾问能力的信赖，有所防备，渐渐导致对项目本身缺乏信赖，以至于造成客户的流失，对完成营销任务造成阻力及压力；同时也影响外界对项目的口碑及形象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 目 录 营销团队现况 概述 营销包装及状态管理 目录一 目录二 目录三 结语 目录四 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 概 述 增强整体营销团队的集体荣誉感，打造自己独有的团队文化——“狼性”文化。培养新人的团队集体荣誉感，增强团队合作，促进销售。 增强团队中每位成员对团队的信心及销售的热情，激发团队中每位成员对完成任务的紧迫感及渴望。 在整个现场布置团队竞争情况的具体公示，培养团队的竞争意识和集体荣誉感。展现出团队中每位成员在整体的销售过程中所作出的贡献及价值。 增加所有的到访客户对现场的每一位置业顾问的了解，增强对现场置业顾问的信赖感，减少对置业顾问的心里防备，防止潜在的意向客户流失，促成最后的成交。同时在到场的客户中树立项目值得信赖的形象。 项目的对外销售不能仅仅只是靠项目本身的地理位置、价格等优势来完成，在项目占据足够的优势的情况下，内在团队成员的努力及形象更是不可或缺的，因此需要又一个完整的团队文化——“狼性”来进行正确的引导。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一、营销团队包装及宣传 1、案场团队包装 ————增强团队之间的竞争和客户对销售团队的信赖 2、微信朋友圈宣传 ————建立团队集体荣誉感 二、营销团队的状态管理 1、誓师大会 ————增强团队的“狼性”销售状态 2、特邀培训 ————保证团队文化的纯度和战斗力 营销团队包装及状态管理 针对以上几点做出如下调整： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 目 录 营销团队现况 营销团队包装及状态管理 概述 目录一 目录二 目录三 结语 目录四 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 1、案场营销团