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* 贡印红特产销售技巧 2013 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 零售 是一种交易形式, 可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动, 也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境, 使消费者从零售商店里获得消费品及其与 消费品有关的无形服务的满足, 是社会资源分配的一个重要阶段——也是最后阶段。 其职责就是在恰当的时间和地点,以恰当的数量和价格, 用恰当的形式向需求者提供恰当的商品的服务行为。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何提供优质的服务? 每一件产品都是用心去挑选的特产精品, 种类丰富:干果、肉脯、糖果等。 贡印红特产将特产零食化、休闲化、礼品化。 倡导每一种特产只要顾客想到,贡印红特产都有理念。 向顾客讲述每个产品的卖点:特色、功用等 贡印一流的国际零售业管理体质、培训体系、运营体系 带给顾客愉快的购物体验 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 贡印如何推广品牌? 侧重:顾客需求 品牌=5P(产品PRODUCT+人员PERSON+热情PASSION +地点PLACE+ 价格 PRICE)+1C(清洁CLEAN) 品牌知名度=工作伙伴的忠诚度+顾客忠诚度 品牌竞争力=优质的工作伙伴+优质的执行系统+一致性(执行力) 告诉客人:我们经营的是一个可持续发展(行业、模式、公司实力) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是5P+1C? 产品PRODUCT:中国红特产,健康、营养、功用等 人员PERSON:注重工作伙伴个人能力提升,从主人到商人再到明星的转化 热情PASSION:源于对于公司、产品的自信,对于工作伙伴能力的自信 地点PLACE:最具人气的地点,聚集的最时尚的人群 价格PRICE:最超值的价格(直采式,让利顾客,) 清洁CLEAN:注重食品安全,视为头等大事 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何让客人相信你说的话? 1、要充满自信:熟记公司愿景、使命、理念及各产品、 名称、价格及卖点。 2、要发自内心:如果你是主人,宾至如归是不是你最 想看到的呢?行动吧 3、要练习自如:每一个新产品到店要多加强训练推广 对白,熟能生巧。 4、要按销售过程发问:找到需求后才能为顾客提供超 越期望的服务。 5、要亲切有礼:真诚、和气、不可强迫客人。 6、要替客人着想:换位思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 服务-触动顾客的心 一、打招呼-欢迎 二、沟通互动 三、食品呈递 四、欢送 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2
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