用件友软件 tong 2005 介绍.docVIP

总体说明： 销售策略部分 通过财务通2005促销策略，用“用财务通2005产品，享用Tong 2005品质”营销口号积极向客户推销财务通2005产品；―――此部分请渠道销售部确认 通过Tong 2005预销售策略，让一线销售员知道预销售的客户特征，有区别性的对待，同时延缓并阻击竞争对手新上市产品的销售； 通过Tong 2005上市后的销售策略，重视样板用户的挖掘和树立，从现在就开始关注Tong 2005的样板用户，为当地以点带面的市场推广打下一个良好的基础。 即将面试的Tong 2005 侧重让大家对Tong 2005市场定位、产品核心理念、主要包括哪些业务内容有一个清晰的认识。 Tong 2005相比财务通2005有哪些重要的特性，旨在让大家了解Tong 2005相比财务通2005有哪些重要差异。 Tong 2005新品或重点产品推介，主要让大家了解财务通2005没有或功能不够完善的新品或重点产品，通过此部分内容可以提醒大家做预销售时有针对性的进行销售。 Tong 2005新增产品亮点，让大家了解Tong 2005新增的重点功能和突出的亮点，主要能解决客户什么问题？ Tong 2005竞争优势，主要从Tong 2005总体与Tong 2005财务＆业务两方面展示Tong 2005的优势所在，帮助大家做到知彼知已，百战不殆。 Tong 2005套装软件包的构成，让大家了解Tong 2005主要发布哪些套装软件包。 Tong 2005升级，着重展示支持Tong 2005数据升级的方式 以下就上述八个方面的内容逐一展开： 一、销售策略 财务通标准版本2005促销策略 请渠道销售部考虑适合合适？如可行请提供具体方案，以下仅供参考！ 促销策略分析：或者对客户而言，Tong 2005相比财务通2005能给客户带来什么价值？ 产品应用范围 Tong 2005产品不再是一个单一的财务软件，它给客户提供财务业务一体化的解决方案，在一个系统中为企业提供集成的总账、报表、工资、固定资产、采购、销售、库存、核算（即原存货核算模块改进）、财务分析等，实现业务运作的全程管理与信息共享。换言之，Tong 2005更为关注客户需求，以业务管理为导向，财务核算为主轴，驱动企业面向市场实现长期盈利。而财务通2005仅关注财务核心，以财务的电算化稳健应用为主导。 技术平台升级 支持在Citrix公司产品平台上使用时，Tong 2005软件可以当作B/S结构的软件使用，用IE浏览器即可运行, 56K调制解调器拨号上网即可使用。这样使得其部署和使用更具灵活性。（B版实现） 加密方式的改变利于确保渠道整体利益―――待定，总裁会批准才可以 Tong 2005采用全新深思4型智能加密卡，抗破解能力全面提升，可以有效防止盗版窃取客户资源，同时新加密卡支持远程升级，避免了升级用户来回邮寄加密卡的时间成本和邮寄费用，可以大大降低代理商的工作复杂程度。 模块及套装软件包可以按需组合 Tong 2005可以依据客户的需要，自由组合，真正帮助客户实现整体规划、分步应用，保证客户的长期投资。 以统一登录、流程导航为设计理念 Tong 2005提供的预置的系统操作流程导航，降低了使用者的学习难度和学习成本。 Tong 2005更加成熟 时间（久经考验）：16年的积淀， 开发模式先进：采用全新的原型客户现场开发模式，真正贴近小企业用户的需求，与原型客户一起构建产品的实用业务模型，确保产品的适用性。 用户基础广（已获承认）：财务通产品具有30万家用户基础，获得客户的广泛认可。―――数据需要市场部确认 应用领域、部署扩展：（1）应用领域：财务、进销存管理；（2）部署方式：集中式、分布式、分布集中式；（2）组合方式：独立应用、组合应用。 开放性优：（1）现有标准接口：凭证、税务;(2)预留未来可扩展借口：EAI，标准接口（调用程序、设计开发文档）。 技术上领先：用友公司是微软亚太地区唯一的开发合作伙伴，掌握管理软件核心技术。 Tong 2005预销售策略――建议供参考 Tong 2005预销售策略，一句话，用财务通标准版2005产品，签Tong 2005预销售合同，实现Tong 2005预销售。 预销售的客户分为新客户预销售和老客户新增模块预销售； 1、新客户预销售 新客户预销售：即客户在3－4月这段时间购买财务通2005，发现客户的部分需求，财务通2005不能满足，而Tong 2005产品中又提供了此功能，能解决了客户关注的问题，就可以与客户签定Tong 2005预销售合同。若客户时间要求急，可先用财务通2005进行实施。若客户时间要求不急，可以等待Tong 2005上市后再交付。 2、老客户新增模块预销售 老客户新增模块预销售，即老客户在3－4月这段时间新增财务通2005模块，比如客户需