32种增员障碍大突破.ppt

32种增员障碍大突破 1 你够格增员吗？ -有能力的主管吸引有能力的伙伴 想增员成业务好手一起打拼保险事业吗？用以下5个条件来检视自己： 1、战功： 2、战力： 3、战德： 4, 战气: 5, 战术: “狮带羊，羊亦狮。羊带狮，狮亦羊”。有能力的主管吸引有能力的伙伴，增员前，还是先问自己够不够格。  重点提示：增员者须具备的条件是—业绩彪炳、德才兼备、经营有方、气势磅礴。 2 他们为什么不做保险 -破除疑惧增员并非难事 任凭你好话讲尽，威胁利诱，欲增员的对象就是不为所动，这是什么缘故呢？ 1、疑惑： 2 担心: 3 害怕: 如何降低他们的疑惑，让他们不再担心，也不再害怕惊惶？想想看，如果我是一个对保险陌生的新鲜人，我要的是什么？亲爱的寿险业务老兵，你能替他们解决疑惑，让他们安心吗？ 重点提示：不做保险的主要心理因素是：怀疑、害怕、担心，因此只要能破除被增员者的心理障碍，增员工作便成功在望。 3 找出你的千里马 -谁容易被增员 能够从事保险销售工作的人，一定有些特殊的人格特质，他才能将销售工作演绎成功。杰出者的特质必然与众不同并特别鲜明。如果我们从具有成功特质的人中，寻求自己的千里马，这类人做保险成功的可能性会大为提高。