2015项目跟踪措施与方法.pptVIP

销售网络建立 与区内各大设计院建立长期合作关系 与各开发区项目项目审批备案部门建立良好关系 重视重复客户的维护 通过做项目而交上一些值得信赖的朋友及战略合作伙伴 强化品牌效应，建立客户信心 培养忠诚顾客与重复客户 发展分销商及项目合作伙伴（幕墙公司、装饰公司。。。） 建立并发展行业关系 提高客户满意度 市场推广会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提高工作效率 制定工作计划，找出工作重点 项目跟踪清楚明确，制定方案步骤，少走弯路 选择适合的客户群及项目 每天至少联系6-7个客户 提高销售人员综合素质 充分发挥主观能动性 长期重复客户的维持 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重点大项目制定跟踪方案，寻求各方支援 提高重点大项目的成功率对销售指标的完成意义重大 重点大项目竞争激烈，关系较复杂 需全面了解项目，制定跟踪方案措施，有效跟踪 随时掌握项目动态，随时发现解决问题 重点大项目经理牵头主抓，作为团队完成销售任务的重点 调动公司资源，寻求支持 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 及时发现解决问题，不等问题扩大 销售跟踪过程中随时都存在问题 要学会项目风险管理，包括： 风险识别； 风险评估； 风险应对； 风险监控； 项目不同阶段存在不同问题 暂时的成功之中隐藏着危机 成功的销售必是善于发现为题，善于解决问题的人 并不是所有问题都可以解决，所以时机的把握尤为重要 今天能定的事，不要拖到明天，因为“夜长梦多”！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有效销售团队的建设与培养 设定团队共同目标 招聘合格新销售人员 加强销售人员培训 有效管理体系 完善报表制度 定期召开销售会议 定期总结 加强交流与合作 使二八原则中80% 的人提高销售业绩 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售目标明确 制定团队共同目标，具体和整体目标的结合对企业业绩至关重要 团队的目的和业绩目标是相互联系的。团队的近期业绩目标必须随时直接与整体目的联系在一起。 具体的业绩目标是这个目的整体的一部分。把共同目标转变为可以衡量的具体目标。 制定销售团队个人销售目标 按照销售目标制定短期及长期工作计划、销售方案措施 根据具体情况及时调整销售方案措施 检查销售计划执行情况，并与销售目标进行比较 与销售目标及计划有差距时，找出原因，制定改进措施计划 定期检查改进计划执行的情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制定工作计划，定期检查完成情况 销售经理制定团队销售计划 要把销售计划分解到 每一天 每一个客户 每一种产品 把“销售计划”变成工作计划，再把“工作计划”分解到每一个销售人员 每个销售人员制定短期及长期工作计划，定期检查完成情况 对于工作计划的考核，不能只看销售量，要看销售人员的 工作任务 他的工作到位了，工作任务完成了，就是执行了计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 员工积极性及主观能动性的发挥与调动 调动员工积极性，对完成团队目标意义重大 通过激励，可以使员工认识到在实现组织最大效益的同时，也可