李海国：如何让你的企业具有持久核s心竞争力？.doc

在市场化全球化的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，越来越难成为企业的核心竞争力。成功企业总要解决市场中至少一个核心问题，并且明显优于其竞争对手。你的企业如何在激烈的市场竞争中保持持久的核心竞争力？ 战略是如何有效地围绕目标整合资源；战略是以建立持久竞争优势为目的的一系列整合行动；战略就是首先做正确的事情，而战术则只是把事情做正确。成功企业总要解决市场中至少一个核心问题，并且明显优于其竞争对手。 企业要想长期成功，就要能够使客户得到与众不同的效用，同时树立差异化的品牌形象。企业要在竞争中取胜，就要给竞争对手设置障碍。在全球化的商业社会中，品牌是一种图腾。 在市场化全球化的今天，品牌已成为企业最有价值的资产之一。 李嘉诚曾说：“建立个人和企业良好信誉，这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产。” 那么品牌战略实施有什么好处？ 品牌战略实施能在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产，基于品牌战略的广告才是有策略的广告，建立在策略与创意上的广告能够体现品牌的核心价值，为你的品牌做加法，广告效果会更加明显，那么品牌战略必然要统帅和整合企业的一切价值活动（展现在消费者面前的是营销传播活动），同时优选高效的品牌化战略与品牌架构推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用现有的品牌资产。这包括要时刻注意消费者消费价值观、生活形态的变化与未来趋势的发展。 品牌传播活动都要围绕着你的品牌的核心价值展开，任何一次营销，广告活动都要尽量体现出、演绎品牌核心价值。包括从产品研发、包装设计、电视广告、报纸广告、POP、新闻宣传、通路策略、终端促销，甚至每一次的接受媒体采访，与客户交流都要利用这些与消费者沟通和接触的机会。围绕着你企业的核心价值、品牌的核心价值展开。 品牌建设的基础是品牌战略基础，企业战略的核心是品牌战略。 因为品牌战略塑造的是企业的持久核心竞争力。 品牌战略是企业核心战略的外在表现 企业发展战略的目的在于确保企业的长远发展。在目前科技高度发达、信息高速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，越来越难成为企业的核心竞争力。 对于任何一家企业来说，最好的战略就是如何能够做到与众不同，并且以这种方式提供独特的价值。 战略不仅是一个目标，而更应是方法，也就是如何成为第一或第二。关键是你如何实现你的竞争优势，怎样独树一帜。 从微观层面上来说，企业战略可以分为产品战略、市场战略、人才战略、并购战略等等，这些职能战略是企业局域性职能战略，企业依靠某一项职能战略最多只能获得短暂的优势，惟有确立企业的品牌发展战略才能打造企业的核心能力，通过提升的品牌竞争能力，使企业立于不败之地。 战略的核心就是整合，品牌战略是企业战略中的战略，必然要求企业在资源、能力、技术、管理、营销、人力资源、广告等各个方面都服务于品牌，通过系统提升企业的品牌竞争力来推动企业更进一步的发展。 品牌竞争力是企业最持久和最根本的核心竞争力。 1、品牌战略为企业塑造的是具有不可替代的品牌差异化能力，这种企业所独具的能力是竞争对手不易甚至是无法模仿的； 在波特的竞争力理论体系中，企业获得竞争力的三种基本战略之一即为差异化战略，他指出： “一个企业如果缺乏市场份额，资金投入，而且决定玩低成本游戏，那么，行业范围内的差异化肯定能够避免低成本定位。” 企业核心竞争力的根本标志就是竞争对手难以模仿，从而在竞争中优势明显。 而品牌无疑具有不可替代性，从品牌诞生之始，为的就是借助一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，来辨认某个销售者或某一组销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 品牌是独一无二的，是区别于其他同类替代品的最重要标志，自然无法或很难为别人所复制和模仿。而且品牌竞争力越强势，其排它专有性就越强，越具有不可替代性。 品牌战略塑造的不可替代的差异化竞争力使企业能够树立形象，建立品牌信誉，而品牌信誉一经消费者认可，就易形成品牌忠诚，进而强化品牌的专有性。如同“新一代的选择”的百事可乐的一样，与其它竞争者形成鲜明区隔。 当人类刚刚进入工业经济时代，马克思就用“光环产品”（Aurades Products）将品牌产品和非品牌产品加以区分，并指出品牌就是“超越一般感觉的感性产品”（Sinnlich Uebersinliches Ding）。 品牌可以使普通商品增加魅力，这是由消费者主观感觉产生的与人们的消费态度相一致的一种特性。 品牌竞争力能够为企业提供许多优势：一个品牌可以与特殊的属性联系在一起，如沃尔沃（VOLVO）以安全性闻名、梅赛德斯?奔驰（MERCEDES?BENZ）以技术著称。 2、正确的品牌战略能够使企业获得持续赢利的能力，更具有获取超额利润的品牌溢价能力； 品牌战略本质上是一种价值取向，是为了获得一种超越竞争对手的强势能力，