杜康醇文终端方案.doc

洛阳杜康控股有限公司 杜康醇系列产品 招 商 政 策 ? 一、我们的优势 强大的广告支持 专业的销售团队 完善的销售管理 周到的市场服务 营销：公司倡导持续发展、高效服务的营销模式，公司下设市场策划部、广告策划部等策划部门，产品进驻市场后将全程跟踪服务。 广告：CCTV 1、8、10套同步强档热播。 品牌：中国历史文化名酒、酿酒业鼻祖、中国驰名商标，杜康商标的唯一持有企业。2003年杜康酒被“世界名酒名饮协会”、“中国食品工业协会白酒专业协会”和“中国企业文化促进会”共同评为“中国十大文化名酒”，2006年1月 杜康商标被国家权威部门认定为“中国驰名商标”和“中华老字号”等称号。?? 杜康是中国酿造秫酒的鼻祖，据西汉刘向所辑战国史书《世本》卷一记载：“辛女仪狄始作酒醪，以变五味，杜康造秫酒。”东汉许慎著《说文解字》里记载：“杜康作秫酒，以善酿得名，盖抑始於此矣。” 西晋时流传“天下美酒数杜康，酒量最大数刘伶，饮尽三杯杜康酒，醉倒刘伶三年整”的刘伶醉酒故事。 品质：酒色洁白晶莹、无色透明；香气宜人，香气馥郁、纯净、溢香好，余香不尽；口味浓郁醇香，绵甜丰满，色、香、味、格更具魅力，那爽口尾净、变化无穷的优美味道，。 管理：专业化的市场管理，保姆式销售服务，深度分销全程助销，白酒行业销售精英为您的市场提供专业指导，制定有效的市场运作方案。 服务：市场保护，广告宣传，终端建设，销售网络的规划、管理，有效整合资源，让您的投入最佳化、利润最大化。 培训：我公司将适时为您提供全面的营销和管理培训计划，帮您建设一支高素质的专业营销团队。 二、市场简析 1、加盟优势 一、中国。????? 二、文化底蕴深，历史积淀厚。????? 三、无需保证金，加盟门槛低。????? 四、产品，利润空间大。????? 五、??? 六、严格保证质量，售后服务周到。????? 七、市场管理规范，有效杜绝窜货。????? 八、 九、品种丰富，，便于选择，利于销售。????? 十、政策灵活，一地一策， 2、消费定位：各类白酒消费群及商务、宴会、社交、亲朋聚会、礼品馈赠。 3、价格定位：高贵的品质和包装，中低档的市场运行价格体系。 . 三、杜康醇系列产品规划及价格体系 洛阳杜康控股有限公司 杜康醇系列产品价格表 产品名称 酒精度（Ml) 招商价元/箱 终端价元/箱 零售价元/箱 杜康醇（和） 52°、38 60 80 120 杜康醇（美） 46° 80 100 150 杜康醇（香） 52°、42 128 160 240 杜康醇（柔） 52°、42 160 200 300 杜康醇（逍遥） 52° 280 350 600 杜康醇（至尊） 52° 420 600 1200 四、代理商合作申请程序 1、提交合作意向； 2、提交代理商经营的合法手续、经营情况以及区域市场的网络情况； 3、公司在收到资料的2个工作日内决定是否确认意向合作； 4、确认合作意向后，公司将委派大区经理对经销商进行全面的考察和资格认定，并做前期的市场调研； 5、在双方认可合作条件和达成合作意向后，签定代理合同，经销商在两个工作日内完成区域市场首批打款的提交； 6、公司的销售队伍、培训计划以及各项支持计划在经销商成为公司的正式合作伙伴后启动。 五、合作模式及合作政策 我们将根据您的综合实力具体情况，可向您提供以下合作模式： 营销模式组合： 1、加盟的资格要求 1）无论你是何种经营体制，何种行业、有无行业经验，只要你对财富有渴望、对事业有积极的心态，均可以是优秀合作伙伴；具有一定的资金实力、具有较强的品牌意识和一定的社会关系及良好的商业信誉；具有吃苦耐劳的精神、自强不息的心理状态，有强烈的创业激情和愿望都是的合作对象；我们需要与具有发展意识的客户进行强强联合，通过我们“保姆式”的全程营销服务，和客户一起，共同耕耘市场，共同发展，最终实现我们双赢的战略目标；认可系列品牌发展战略和经营理念，并把公司的产品作为主导产品进行推广运做。具备一定的仓储和运输条件；精心维护酒品牌形象，认同并遵守执行公司的各项销售政策。--------超前的营销托管模式。 2、全年市场开发及投入政策： 经销商类型 市 场 投 入 额 度 二级分销 建 设 辅 销 物 料 投 入 省会（直辖）市 进货金额的8% 15—20家 进货金额的2% 地级总代理 进货金额的8% 15-20家 进货金额的2% 地 级 市 进货金额的8% 10—15家 进货金额的2% 县级市 进货金额的8% 3—6家 进货金额的2% 注：市场投入不包括：杜康醇和、杜康醇美。 对合作伙伴的要求以及支持政策说明： 代理商具备的基本条件