杭州网络公司蒙特成关注——五个电影平台玩家o2o打擂台.doc

杭州网络公司蒙特关注——五个电影平台玩家O2O打擂台 　　蒙特杭州网络公司了解到，目前做电影O2O的玩家主要有5个，美团猫眼、时光网、格瓦拉以及微信、淘宝。这五家目前的定位、特点目前看起来还是比较明显的。 　　其一，在美团猫眼之外，时光网和格瓦拉的特点很明显，缺点也很突出。 时光网刚才说了，行业影响力的确强大，但媒体属性显然大过电商属性。发展时间不短，但在票务层面其实规模有限。格瓦拉冒头很快，之前虎嗅上有篇文章专门说了它的发展情况，但从那之后，动静不多。据估算，格瓦拉目前在上海地区发展的确不错，可以占到本地票务的15%，但在上海周边之外，格瓦拉影响力急剧下降。另据说格瓦拉应该已经拿到一笔投资，对他来说，如何尽快覆盖更大的区域可能是接下来最大的难题。 说完美团猫眼、时光网、格瓦拉几个独立玩家之后，其实微信、淘宝就相对简单了。主要特点就是钱多、平台大。把电影业务纳入进来，对移动端用户活跃度、支付以及O2O布局乃至公司的整体营销都有战略价值。所以，这项业务在利润率上虽然两大巨头不一定看得上，但接下来肯定舍得继续砸钱。 　　其二，电影O2O的核心能力指标是能不能卖出票，而不是APP下载量、口碑指数。 　　《本地O2O报告》针对APP下载量、百度指数、微博指数等指标做了详细比较，这是有必要的，但蒙特也认为这并非判断一家电影O2O实力的核心指标。以APP下载量为例，报告中对各家客户端在主流安卓市场的下载量做了简单统计。这种统计的全面性不再讨论，蒙特觉得比较不妥的是，以此来判断几大玩家在移动终端和O2O领域中是否占据优势。 　　杭州网络公司蒙特也觉得奇怪，为什么这么说?是因为电影O2O最核心的竞争力终极指标是在于卖票，而不是用户量。消费者用钞票投票比文青们用唠嗑投票更有现实意义。换句话说，你有用户量不代表能卖票。比如上部分中说到豆瓣，大家来这里的主要意图是扯淡的，吐槽找梗儿的。你不能说这批人没有消费能力，但你得承认这批人消费意愿不够强。就像大家之前的探讨一样，在电影这个领域可能跟互联网、电商其他领域一样，屌丝经济全面压倒文青经济。 　　说到卖票数据。其实目前这些玩家还是比较保守的。蒙特大概检索了下，目前应该只有美团猫眼一家对外宣布过自己的交易额，也就是报告中所引用的数据(2013年美团电影团购交易额为15.04亿，约占电影团购市场的41.3%)。而在美团猫眼对外的口径中，已经宣布自己是中国最大的电影票分销商，目前尚未有人表示过不服。蒙特揣测，表示质疑也是需要数据说话的，估计其他玩家没有过硬的数据也不会轻易出来说话。 　　在预售之外，O2O平台能否给新开院线影城拉来流量也已成为很关键的能力。据美团猫眼一位负责人透露，美团曾经一天之内给某院线的新开影城卖出了近万张票，这让他们在与院线甲方谈判的过程中，有了一个非常给力的筹码。 　　第三，这些玩家接下来的争夺会越发惨烈，将考验他们从资金、流量到运营小二这几个层面的综合能力。 　　首先，要有钱。 　　报告里也提到了，电影票的价格战还是会继续下去。毕竟，从目前电影票单价来看，还是不便宜的。这些O2O平台给消费者打五折基本是入门级水平。未来像三块八，五块一，六块一的价格，估计还得不断的出现。但价格战要打出水平、打出声势，缺钱是不行的，需要大量的资金拿来做补贴。从这一点看，烧钱是必须的。 　　其次，得有流量等资源。 　　你得承认，电商发展到这个阶段，有些资源你是有钱也买不来的。以线上流量来说，微信自然是不愁的，接下来要看培养用户在微信里买电影票的习惯能否成功;阿里流量并不富裕，但他会把电影当做一个汇聚流量的重要手段，大量资金投入是没问题的。 　 美团猫眼目前看起来是成长最快。美团主站做电影票团购，猫眼主做选座。在前期，主站给猫眼倒流量效果非常好，而在后期猫眼还可以将优质用户反哺给美团主站，形成一个良性循环。但他也不是没有问题，就是整个美团主站的流量也还在继续拓展中，需要美团主站导流量的不仅猫眼，还有酒店、外卖。这就要求美团主站的流量必须不断有新的增长点出现。 　　至于时光网和格瓦拉，在这方面弱点就比较明显。电影业务之外并没有更好的流量供给，线下拓展能力也不突出。这种全靠单一业务内循环的做法比较危险，在乱战之中很可能因资源耗尽而死掉，常规出路就是要及早找到干爹。 　　再次，还是得有牛人和好的运营策略。 　　卖电影票跟一般卖货还是不太一样。这里面涉及片方、院线等几方的关系，如何将其中资源价值最大化是个问题;一部电影上线，从预售到买断，能不能顺利搞定，都在考验团队的运营能力。 　　　蒙特杭州网络公司了解到，据美团猫眼透露，美团下一步的重点之一将是从交易反攻影评社区。这一点其实与美团前一段公布的“标签云”相辅相成。在此之前，美团的海量“交易”已经带来了相当多“交流”评价，但无论美团还是猫眼并没有把这种评论提升到