春节楼盘促销活据动100招.doc

春节楼盘促销活动100招xieqiliang （转载请注明出处 ，欢迎交流） 第1招，送年货 第一招，也是最基本的一招，既然是传统春节，那就按照传统习惯送年货。以前我们有个盘到春节为老业主准备米、面、油等年货，同时配合老带新的策略，过年期间，凡是老客户带新客户来购房，另有惊喜赠送。, h b; p2 R3 @7 f4 {? ? 送什么样的年货，根据客户情况而定，一般送米、面、油，客户都会喜欢。这种策略更适合中档房。 第2招，送年夜饭 年夜饭是春节的必修课，现在很多人已经不喜欢在家里做年夜饭了，怕麻烦，也想提升年夜饭的档次，但是餐馆的年夜饭往往需要预定，因此可以考虑春节前订房的都赠送年夜饭，再配合一定的新春优惠折扣，往往也比较吸引人。 第3招，送春联 送春联或者喜庆的礼品，如中国结、灯笼、福字……一点小礼品，就可以到老购客户的家里拜年，顺便做回访，通知公司的最新优惠政策。这个适合前几期已经交房，可以集中拜访的楼盘，也可以通过物管送，切记不要在客户家吃饭。 第4招，在售楼部和小区门口免费派春联 同样是送春联，除了送给老客户，还可以直接在售楼部和小区门口免费派送。在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称（注意加上售楼电话）印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结。这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。 第5招，送日历 说来也老套啦，但是仍然受欢迎的，春节前为准客户和老客户送新年的祝福及一份精美的挂历或者台历，当然日历肯定是定做的，一定要有项目介绍及售楼电话，这个宣传的时间可是为期一年的。台历尤其是天天看的，很多人还习惯在上面记事。 第6招，送加油卡 到新年，送千元加油卡。年底是很多市民争相购车的旺季，这部分消费者都是我们的潜在客户，以送千元加油卡为主诉求点，可以针对这部分客户进行定向的营销传播。送千元加油卡，既是一种噱头，又可清楚界定客群，最终是将大量潜在购买者吸引到现场。加油卡上面仍然是可以印售楼电话等。 第7招， “游子购房送返程机票” 送机票或者火车票都可以，此活动主要是针对当地出外务工人员，其实此活动主题主要是噱头，实际可以选择9.9折优惠和其他折扣优惠。这个策略对于一些县城的楼盘，或是郊区的中低价位的楼盘比较有效，一些春节返乡的外出务工人员会趁春节期间为家人或者自己购房，广告语可以温情一点。 第8招，老带新送红包 春节以回馈客户的名义做“老带新”是最名正言顺的，比如“老带新”可获2000元红包，新客户购房享受一次性付款9.8折，按揭9.9折优惠。也有趁机打折的，“老带新”老客户送2000元红包，新客户送1万元大礼包，等等。 第9招，送购物卡 金地·格林小城曾经在春节期间促销，老客户带新客户成交一套普通房源老客户可获赠3000元中百购物卡，新客户享受购房99折优惠；成交一套花园洋房老客户可获赠5000元中百购物卡，新客户享受购房98折优惠。效果还不错。这招还可以跟商场联合，趁机在商场做促销，走泛营销路线。 第10招，购实景现房，随房赠暖气。 这招是谓语城用过的，口号是“购实景现房，随房赠暖气。”大冬天的，买房送暖气既比较实惠，也让人觉得温暖。可以作为一个噱头。 第11招，买房送旅游 以前曾经买楼送价值13000~35000元的旅游礼券（可从楼价中扣除），也可以考虑买房送春节期间比较热门的海南游。 第12招，买房送全套装修及家俬 有个楼盘就曾经推出过凡成交买家可获赠全屋空调；获赠全屋豪华装修（每平方米３８０元）；获赠全屋家私。春节期间送家具、送液晶屏大电视等家电、送装修都是常见的，面对春节期间买房的客户，可以一步到位，以“不费一点心思入住酒店式的家”为诉求点，让春节买房的人能一步到位，装修、家俬、家电样样齐全，也是一种诱惑。 第13招，回馈社会和特殊贡献者 　有个航空城附件的盘，曾经推出春节期间民航系统、高级职称、本科以上学历、军人、警察或对社会有特殊贡献者购房优惠３０００—５０００元；持南方楼市会员证者购房优惠３８００元。很多开发商都跟某系统有直接或者间接的关系，这招可以套用，比如银行系统的、石油系统的、教师和军人购房优惠等等。 第14招，老带新派利是加明星捧场 这招是时代花园用过的：! n% W??y. j/ U. a6 v旧业主介绍新业主成交，２月１日—１５日成交的，旧业主可获赠５０００元的管理费或等值礼品；２月１６—３０日成交的，旧业主可获赠３０００元管理费或等值礼品；２　二月份购买８栋０４单位、９栋０３单位的所有业主，都可以获赠标准每平方米３６０元的装修套餐，或可等值减少楼款；提示：正月初四启市，现场大派“利是”。正月初八，香港明星江华到场；正月十五，香港