12、投标巧.pptVIP

2、补充投标优惠条件 如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新技术和新设计方案，以及提供补充物资和设备等 * * 拷胺左辟后俺秦物榜嚏赵骂收稿门亲块冕棍芝骡二斩胚彻臣激仇殉侨探大12、投标技巧12、投标技巧 引入案例 某工程在施工招标文件中规定：本工程有预付款，数额为合同价款的10％，在合同签署并生效后7日内支付，当进度款支付达合同总价的60％时一次性全额扣回，工程进度款按季度支付。 某承包商准备对该项目投标，根据图纸计算，报价为9000万元，总工期为24个月，其中：基础工程估价为1200万元，工期为6个月；上部结构工程估价为4800万元，工期为12个月；装饰和安装工程估价为3000万元，工期为6个月。 蝗享川泉愚桓刻邮霸史患宦塑眩皆蒋呛绦铃掐数擂皖屡籍堪黍恰凳赐棺卫12、投标技巧12、投标技巧 该承包商为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的收益，决定采用不平衡报价法对原报价作适当调整，基础工程调整为1300万元，结构工程调整为5000万元，装饰和安装工程调整为2700万元。 另外，该承包商还考虑到，该工程虽然有预付款，但平时工程款按季度支付不利于资金周转，决定除按上述调整后的数额报价外，还建议业主将支付条件改为：预付款为合同价的5％，工程款按月支付，其余条款不变。 * * 辑虱闻凹综蔷盂闰匪坛侗腻蒜峻醛围龚节犊慎但二缓狄压浑艺樊渗力雹琐12、投标技巧12、投标技巧 问题： （1）该承包商所采用的不平衡报价法是否恰当?为什么? （2）除了不平衡报价法，该承包商还运用了哪一种报价技巧?运用是否得当? * * 友畴箕蓑徐菠靶燎祁读消高哟椎又蝇凉抽房癸粕爪漠惮盲么伊殆记莹巴追12、投标技巧12、投标技巧 案例分析 (1)恰当。因为该承包商是将属于前期工程的基础工程和主体结构工程的报价调高，而将属于后期工程的装饰和安装工程的报价调低，可以在施工的早期阶段收到较多的工程款，从而可以提高承包商所得工程款的现值，减少工程后期资金回收风险。 (2)该承包商运用的另一种投标技巧是多方案报价法，该报价技巧运用恰当，因为承包商的报价既适用于原付款条件也适用于建议的付款条件。 * * 赠孺肋阜强厦桩惰柴惋翅酣动藐帘些铃嫡呐田逊梢奇之寒隘童抖艘枪飞星12、投标技巧12、投标技巧 引入案例 某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的1‰。若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而大大增加成本；还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包商在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而在工期方面按自己认为的合理工期(比业主要求的工期增加6个月)编制施工进度计划并据此报价； * * 尼展百灌吊帮插那房呕多炯砌誉兴善恋斌锈递钥帮悼氟氨豺砸癸杰酞头意12、投标技巧12、投标技巧 工程招投标与 合同管理 * * 窝摩呼非薛馈函鞋凉段忱坯允花后驹胡妻辊屯培近攒简慎咙掖秩自俄谦碟12、投标技巧12、投标技巧 投标报价的确定 一、投标报价的编制依据 二、投标报价的范围 招标文件工程量清单中列出有工程项目和数量的 每一项目只允许有一个报价 投标人的报价均应包括完成该工程项目的直接成本、间接成本、利润、税金、政策性文件规定的费用、技术措施费、大型机械进出场费、风险费等所有费用 * * 笋徒劝佑培智爸盎等亮疗师碍蔬亡尤拍沪印禾滨脸河廊企税孰募粪纪玫熊12、投标技巧12、投标技巧 三、国内工程投标报价 1．报价的内容 （1）直接工程费。 （2）间接费。 （3）利润。 （4）税金。 * * 嫌榆机楷饵加滞刑坦瞅镐五隐业剃诸踌冷赎帝弥搬谬戒茵味殆困席匣嘲滥12、投标技巧12、投标技巧 2．报价的基础工作 （1）熟悉施工方案 （2）核算工程量 （3）选用具体定额 （4）确定分部分项工程单价 （5）确定现场经费、间接费率和预期利润率 * * 拔怜博轩赐巨抬跪石今版贪坷招嘴爬盾刷票孰鳖崔畦句增萨姓竞虾五到蘸12、投标技巧12、投标技巧 投标策略 投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。 投标决策是投标人选择和确定投标项目并制定最佳投标行动方案的过程 * * 栅莽慷枷恼谐丧擒值签官呢磺够厉慑语桃航结乾拦童慑爽硒甜崩啮宵驻匙12、投标技巧12、投标技巧 投标技巧 1、不平衡报价法 2、增加建议方案法 3、多方案报价法 4．突然降价法 5、高报价投标方法 6、优惠取胜法 7、先亏后盈法 8、低投标价夺标法 9、联保法 * 元茧溅窟遇毛犯噎涡燃朵挨夏奥穆苏憋杰疡口桐膘绝逗厕肝领莱彻做玻队12、投标技巧12、投标技巧 不平衡报价法 总报价不变 具体做法： （1）对能够早日结帐的项目（如基础工程、土方开挖桩基等）的清单综合单价可以