房地产如件何精准定位.docVIP

二、开发商自身优劣及其定位? ? 房产作为产品或商品，经历了几个时代。首先是短缺经济年代的产品时代，只要是房子上就会有人买，会有人抢着买。那时房地产开发商为国有企业，隶属于房产局和建设局等。其次经济发展的形象时代。这段时间，房子起个好听的名字或有个叫得响开发商来开发，就可以卖得好、卖得快。再者，理性回归和定位的时代，开发商建造的房产不仅是自然人夜眠的窝，更是社会人甜息的家园。房产的自然属性在逐渐淡化，赋予它的社会属性在逐渐扩散蔓延。? ? 作为开发商而言，如何确定自身的优劣和长短元素，定位进入房地产市场的角色地位呢？? ? 1、资源定位? ? 在经营房地产之前，先要从选地着手。不同区域的土地，其开发的商业价值是完全不同的。从定位的角度上来说，任何区域的土地，都是有其必需和必然的目标消费群的。问题在于是否挖掘到了符合目标消费群潜在心理需求的内涵和主题。? ? 2、资金定位? ? 开发商自身资金多少，决定着其房地产项目广度和深度。近几年来，房地产越来越骤积着越来越庞大的资金，动辄上亿、十几亿、甚至几十亿资金。作为开发商而言，在进入房地产市场时，就要评估自身的资金实力，按照自身资金实力来对房地产项目进行定位。当今中国房地产市场，大体可以分为五级。一级市场为其开发潜力大，购买力高，有钱阶层多，人均收入高的直辖和省会城市；二级市场为东部较发达省会城市，西部部分城市和非省会发达城市；**市场是西部一些落后省会城市和各省所属地级市；四级市场是一些新设立县级市和县；五级市场是一些经济市场比较发达的乡镇和城郊。房地产资金的多少与市场的级数的高低有直接的关系，与获取利润的空间关系紧密，与目标消费群体没有直接关系。开发商在准备房地产市场前，就要明确目标市场，不要盲目上马，倾其所有，投标竞地，草率开发。一旦后续资金跟不上，就可能造成血本无归。3、品牌定位房地产不同于其它产品，具有不动性，恒久性，是与人们共始终，而富有极浓社会化色彩的产品。开发商销售楼房时，大部分都是在卖“物”，当“物”卖完以后，房产商似乎也卖完了。然后另辟一个新的楼盘，起一个好的名字，再来重复卖“物”。许多开发商，至今都没有意识到房地产品牌的价值和魅力。? ? 品牌在市场经济生活中最为常见。品牌就是指用来识别一个或一类商品或服务的名称、术语、记号、象征和设计等，还包括品牌名称、品牌商标。品牌名称是指品牌中可以使用语言称呼的部分。品牌标志是指品牌中可以被认出，但不能语言称呼的部分。品牌商标是企业在政府有关主管部门注册登记以后就享有使用某个品牌名称和品牌标志的专用权。这个品牌名称和品牌标志受到法律的保护，其它任何企业不得效仿使用。商标实质上是一种法律名词，是指已获得专用权，并受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。? ? 房地产品牌不同于普通生活用品的品牌，是房地产开发商及其产品、服务社会的认知度等各种信息综合的结果。这些结果不仅包括构成品牌的一些表层因素——品名、商标、图案、色彩等，更包括那些隐藏在后面的深层因素，如房产的品质、价格、创新主题，总经理及法人的社会影响力，企业的社会责任感等等。房地产品牌，可以是某一个楼盘，可以是某一个企业，也可以是某个项目倡导的生活方式，同时还可以三者的综合体。当今房地产市场主要是以楼盘来塑造品牌的。在推介房产时，多是楼盘品牌张扬为主，房产公司名称退隐其后。大多数公司是以楼盘项目来命名的，即楼盘名为企业名，企业名亦是楼盘名。品牌出了名, 得到顾客认同，就是名牌。成了名牌，产品在市场就不愁卖不出去。品牌一旦成了名牌，就具有了价值，即所谓的无形资产。品牌价值是品牌管理要素中最核心的内容，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。品牌的资产主要体现在其品牌的核心价值上，而品牌核心价值也是品牌的精髓所在。对于房地产业而言，一个项目并不就是代表一个品牌，品牌的背后是蕴藏着企业经营管理精髓的，而且具有延续性和可发展性的。如何让房地产品牌成为房地产名牌呢？品牌定位，就是造就名牌的基石。其元素包括以下几点：1）要有准确的定位诉求。2）有好的名称——中文、外文、音、形、意都要好，不能是外族人的禁忌。3）要有好的图案、标志、图形、色彩。4）要有与品牌表达的含义相一致的质量保证，服务保证。5）要有足够的资金，能保障企业进行持续的，多方位的信息沟通。6）企业经常参与大型公益活动、富有亲民亲善的爱心行为。7）有一个凝聚企业的向心力，有引导社会公众**的领袖人物。那么又如何对房地产进行品牌定位呢？建议以下策略：1）首度定位。追求品牌成为本行业中领导者的市场地位，或者是市场占有率第一，或者是销售量第一。2）加强定位。在顾客心目中加强现有的地位。3）寻求空挡定位。寻找为顾客所重视的，但尚未被开发的市场空间。4）对比定位。通过与竞争品牌的比较，确立自