2016年内训师演讲稿.docVIP

内训师演讲稿 内训师演讲稿 第一篇： 农行营销内训师竞聘演讲稿尊敬的各位评委、各位领导: 大家好! 我叫xxx，今年33岁。今天，我和大家一起来分享一个案例.不足之处，敬请批评指正! 乔 吉拉德是世界上最有名的营销专家，被吉尼斯世界记录誉为 世界上最伟大的推销员 。他制作、发放营销贺卡的故事成了企业界拓展市场的经典例子。他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约要寄上12封广告信函，每次均以不同的色彩和形式投递，并且在信封上尽量避免使用与他的行业相关的名称，尽量淡化自己汽车推销员的身份。 1月份，他寄给所有认识的人的信函是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字 恭贺新禧 ，下面是一个简单的署名： 雪佛兰轿车，乔 吉拉德上。 此外，再无多余的话；即使遇上大拍卖期间，也绝口不提自己的买卖。2月份，信函上写的是： 请你享受快乐的情人节。 下面仍是简短的签名。3月份，他仍然找个理由给予节日的祝福，然后是4月、5月、6月不间断地送去祝福。 这样一来，每年就有12次机会，使乔 吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到这个家庭。乔 吉拉德从来没说一句： 请你们买我的汽车吧！ 但这种 不说之语 ，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象，等到他们打算买汽车的时候，往往第一个想到的就是乔 吉拉德。这种推销方式使他获得了巨大成功，同时也给人们留下了深深的思索： 乔 吉拉德为什么把所有和他有过一面之交的人当成朋友?为什么只送祝福而绝口不提推销汽车的目的？ 现实生活中，我们都接触很多人，任何人都有可能成为我们的潜在客户，如何开发客户资源，乔 吉拉德的做法无疑为我们提供了有益的启示。 一要树立所有人都是客户的理念，主动开展工作。乔 吉拉德对所有认识的人，不分亲疏远近，只要进入他的视野，那就是他要挖掘的客户。他的做法告诉我们，必须树立所有人都是我们客户的理念，充分利用人脉资源，主动开展营销业务。反观我们的营销人员，往往抱怨自己认识的人少，渠道少，其实关键在于我们如何把所有进入人际圈的人当成客户，主动去挖掘，借用美学家罗丹的话， 生活中缺少的不是客户，而是发现。 二要树立人情营销意识和爱心形象意识，争取客户信任。目前许许多多的营销员仍然采用 王婆卖瓜自卖自夸 的销售方式，一见到客户就大力宣讲我们的产品多么好，能够带来多大的利润；朋友聚会，也是围绕我们的行业和产品夸夸其谈，久而久之人们就会厌倦。乔 吉拉德决口不提自己的行业和职业，始终隐瞒自己功利性目的，以一个富有爱心的形象和普通朋友的身份出现在客户面前，用简短的祝福温暖朋友的心灵，给众多的人留下了深刻的印象，博得了客户的信任；当人们需要产品时再适当介绍产品，让人更觉得可亲、可信。用营销界一句经典的语言概括，就是 在推销产品之前，首先把自己推销出去。 三树立长期营销的观念，保持长久的激情。营销工作需要与客户建立长期的关系，保持长久的热情；半途而废，三分钟热度是难以成功的。乔 吉拉德一年十二个月坚持给所有认识的人送卡片，数量之大，次数之多，让人汗颜。这种坚持不懈的行为正像兵书中所讲的， 最终决定战斗胜利的，在于最后五分钟的坚持，谁笑到最后，谁笑的最美！ 总之，乔 吉拉德卡片营销的案例告诉我们，要把所有的人当成客户资源，隐瞒推销动机，选择正确的方式，坚持长期沟通，将我们的爱心和真诚送给客户，争取客户的信任和支持，服务营销业务发展！ 第二篇： 企业内训师培训企业内训师培训培训时间： 1天培训对象： 企业内训师，人力资源部主管等。培训受益： 1、了解培训师的角色 3、掌握课程设计的流程与方法； 4、掌握培训师现场掌控及应变能力；培训前言： 我们很希望我们的培训成为企业员工的精神大餐，但往往培训做着做着就成了“抓壮丁”了，为什么多数员工不愿意听我们内部讲师的课程？难道真的只有“外来的和尚好念经”+“咒语”。在全球经济一体化的今天，企业间的竞争越来越体现为人才智力的竞争，“企业教育化经营和员工学习化生存”的观念已经深入人心。但是，许多企业因缺乏内部培训师，其学习型组织名不副实。为此我们拟开办，全面提升企业内训师，培养相关的内训技能技巧，为企培训大纲： 一、培训师的角色认知游戏： 为培训师画像 1.培训师的职业操守； 3.培训师的三种角色； 4.培训师的六大能力； ] 二、培训师职业形象训练 1、怯场压力的破解办法 3、表情语言运用技法六种 4、语言运用技法五种 5、培训师站坐走姿规范 6、演讲者的七大禁忌 7、培训师风格选型 三、课堂掌控要领 1、开场、展开与结束 2、上场与下场7项要求 3、课堂提问5项技