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淘宝大学 ? 淘宝大学第233期 让你的网店人尽皆知（咱是个好学员） 哈哈哈，俺来参加活动的。好久没逛社区啦，一直在研究直通车呢。今天这个非常偶然的机会让我看到了这个活动。俺也证明下俺是好学员，把俺的课上心得，老师的精髓拿来与大家分享下。大家要支持啊。顶顶起来才是硬道理！！！ 今天下午有幸听了淘宝大学的一堂课，本来这大热天的，让人很有睡意，可是耳塞里 听着讲师那有精彩的讲解，想到能够给自己的店铺带来生意，就睡意全无啦。老师下午整整讲了2个半小时哦，从2点半一直讲到5点。4点多的时候老师才有喝点水，真是太敬业啦，在此跟老师说声“老师辛苦啦”。在听课的过程中，俺偷偷的做了回贼，把图片给截了下来，后来在尾声的时候，老师说不能把图片公开，只供内部传阅。哎，那我就把主要的几张图给上下吧，然后其他的细节，我给复述遍，我想这样把老师的课程内容分享给更多的淘友来学习，老师是会同意的啦。哈哈哈... ? ? 现在就来讲解一阳指。首先我们开了一家店铺就是要让别人知道，让别人进来我们的店铺。就是信息接触点--买家能接触我们信息的地方。其中包括：淘宝站内搜索，社区帮派，搜索引擎，促销活动，人脉关系，淘宝页面广告位，别人的店铺，其他网站/论坛。我们清楚了买家进入我们店铺的途径后，接下来也就是要了解“买家的购物基本步骤”。买家在进了我们的店铺后，就是在看我们的宝贝--挑选自己喜欢的--咨询客服--然后下单成交--收到货后 给评价（卖家采用感情营销，让客户产生粘着性）--买家再来买。这个就是一阳指的全部内容。 三昧真火。一个宝贝就是由图片 标题 描述 构成的。我们只有把这3把火烧得旺了，流量才会上去，销量才会提高。我们的宝贝发布上去了，买家在搜索的时候首先看到的就是我们的标题，我们的宝贝主图，所以我们只有先把这2把火给优化了，烧得耀眼，吸引了买家的眼球，那样买家就会进入了我们的店铺。即使你的宝贝排名不是在第一名，往下的几名，由于你的标题 图片功夫都已经是炉火纯青的境界了，买家也会进去你的店铺。那么在买家进入了我们的店铺之后，我们就要燃气最重要的第三把火，宝贝描述。描述里既要有宝贝的大图也要有宝贝的细节图，还要有宝贝的文字描述。要是有购买记录的话，也可以把购买记录放上去，因为有的买家也比较懒的去动鼠标点击评价详情。买家在看详情的时候还有其他想知道的信息 接下来要讲到的“五毒秘笈”可能就有很多卖家不知道哦。 ? 不过相信大家看了这张图以后，对五毒秘笈还是清楚了一些。注意同行的动向，这样我们才能时刻占有第一资讯，才能清楚自己店铺的不足，及时的做改进。同时同行的一些好的精华，我们还能模仿着搬到自己的店铺来，比如促销信息啦，人家是怎么做的满就送，多少包邮的活动啦。我们只有了解同行的，那样自己的店铺整顿起来那也就是随手拈来的事啦。（偷偷告诉你，讲师很强调这点哦，老师说一般大卖家，都有请客服，然后自己就是看同行的店铺，学习人家的做法。）吸新大法，就是跟人家学习。我们一生中，要学的太多了，要时刻保持着当好学生的准备。这样我们只有不断的学习，才能不断的进步，不断的提高销量。 ?五毒秘笈--唯客独尊。这个就比较好理解啦。我们每个卖家都是把卖家当做上帝来对待，特别是淘宝上的这个通用语“亲”。我们卖家的旺旺一有消息来，我们就左一个亲 右一个亲的喊，所以我想这个把买家当上帝的卖家，很多，所以会把服务做得很好的。不过我们还是有更细节的可以做哦，请看详情图 ?接下来讲最一点： 推广心经--六脉神剑。 ?心脉 指的就是我们的心态。现在的新卖家，刚开店很多都是没生意的，有的甚至几个月没生意，这时候我们就要调整心态。淘宝不是天上掉下的馅饼，是要你的付出，才会有回报的，虽然这个回报可能不是那么的快。学脉 指的就是我们要清楚自己的不足，时刻学习人家的宝贵经验，优化自己的店铺。诊脉 就是我们通过学习好的经验，对自己的不足进行调整，才能立于不败之地。（箭头挡住的是人脉）人脉 就是在自己坚持下来后的，慢慢的积累了一些老客户，这些老客户又会介绍他的朋友（新客户）来，那么我们坚持下来以后就可以赢得这些人脉的资源。（注：情脉 和人脉的意思相近）商脉 我们做生意的最终目的就是成交。而我们要成交就要有下面的这五脉神剑做基础，只有打好了基础，那么我们的生意就会远远不断的一直上升。 ? 哇，自己还有记点笔记，才能把这些字给写出来啊，好长时间，希望俺的笔录的这堂课能帮助到大家。祝大家生意兴隆！ ? 源文档 /bbs/thread-945905-1-1.html ? ========== ? 淘宝大学第136期网店推广与营销（初级）-讲座学习录 2010年3月9日14：22分参加了淘宝大学第一期的“淘宝大学第136期网店推广与营销（初级）”的网上讲座，作为新手卖家，积极参与了该