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万科金域蓝湾二期 整合推广策略 Integrated Promotion Strategy [有效歼击] 发现有效客户 发现有效传播 [策略核心] 一个不食人间烟火的仙女 一个下凡的仙女 [一个比喻] 一、为什么是有效歼击？ 1、从品牌来看，金域蓝湾是万科“江河湖渠海”计划的先锋作品，在业界受到极大关注，成为地产的创新典范；现在项目品牌知名度及认知度都挺高，但还需要提升品牌的体验性，从生活角度丰富品牌内涵，而这一切是需要通过推广去实现； 2、从销售来看，金域蓝湾二期已销售60%，进入中尾盘销售阶段，属于销售的一个危险期，需要更有效进行市场攻击，促成最后的销售任务； 3、从产品来看，二期余房的素质及面积也会有对成交产生致命影响，149平方米总价较高，面对将高端群体，6、7号楼存量较大，且西向海景较为单调，因而对销售的压力更大，需要有更强势及更有针对性的配合。 [判断] 这将是一场硬仗，必须以有效的策略、有效的SP、有效的诉求点、有效的表现来实现有效的打击！ 二、如何进行有效歼击？ 再思考 客户群再思考 SP再思考 广告再思考 主力一定在30岁以下吗？ 活动做得少吗？ 广告还有新做法吗？ 三、客户群再思考 成交客户分析调查报告数据 30岁以下的占45.1%；首次置业62% 他们是 我们的目标消费群 发现新的客户群 但他们数量可能有限 可能已被充分挖掘 30-50岁