蓄势而发 成就西南高端门窗市场中流砥柱.docVIP

蓄势而发 成就西南高端门窗市场中流砥柱 　　先声夺人，立足长远，率先抢占西南高端门窗市场 　　“西南地区作为国家改善民资生活、需要开发的区域必将是未来三、五年发展的重点。为了把嘉寓品牌和产品在西南地区做得家喻户晓，在市场开发之前，就要率先抢占市场先机，带动区域影响力，把产品的优越性深入到市场内部并得到认可，为以后的发展奠定良好的基础。” 　　MISS FC：嘉寓的门窗产品主要分哪几个系列？针对重庆等西南区域，产品设计有没有差异化的特点？ 　　周总：整个嘉寓股份公司推出的系列分为：LuxsysA55、A60、A65、A70，以及Luxsys―sapa系列门窗产品。通过研发，这些系统窗目前为止已获得100多项专利。重庆作为西南地区城市，隶属于南方，在我们国家算是高温地区。针对西南区域，嘉寓主要从隔音、保温、节能这些方面进行设计，生产达到地方和国家标准的产品。 　　从整个国家的经济发展水平来讲，西南区域发展相对较缓。目前西南地区有60%以上的项目还是在使用塑钢窗，嘉寓开发的高端门窗产品，在西南地区属于中高端的服务范围，主要应用于一些高端住宅和商业综合体。高端产品的工程报价目前是在600～800元的价格区间；零售价格基本上高于工程价格50%以上，因为零售毕竟在配置、性能等方面的要求比工程要稍微高一些。对于嘉寓本身，高端产品基本占西南区域公司的25%左右。 　　MISS FC：西南地区的门窗使用普遍水平较低，尤其是低端建材在当地占主要市场。那到底是什么促使您将重庆及西南地区作为重要的市场方向？ 　　周总：嘉寓在西南区域目前有两个加工基地――重庆和四川什邡，从单个加工基地来讲，每月四万平方米以上，年产量60万平方米左右。从国家整体发展水平来看，沿海地区以及北上广等发达城市已经发展到一定的高端水平，西南西北地区作为国家改善民资生活、需要开发的区域必将是未来三、五年发展的重点。嘉寓股份公司作为中国门窗行业的领头羊，必须要走在行业和国家发展趋势的前面。为了把嘉寓品牌和产品做得家喻户晓，在市场开发之前，就要率先抢占市场先机，同时带动区域影响力，把产品优越性深入到西南区域并得到认可，为以后的发展奠定良好的基础。 　　之前国家重点发展长三角、珠三角，港口海岸、以及京津冀经济圈，接下来国家会提倡以重庆为核心来发展经济圈，嘉寓就是要在这之前占有这个市场。目前我们的产品在这个区域还是比较受欢迎的，因为老百姓此前还没有用到像嘉寓这节能、智能的产品所带给他们的生活的便利。 　　MISS FC：您如何看待未来5年中国房地产市场的走势？同时能否以重庆为例，谈谈对西南地产市场的看法。 　　周总：根据今年发展情况来看，未来五年中国房地产的发展还是会呈现稳健上升的趋势。目前全国百强地产企业，在西南地区的投资力度都还比较大。对于高端产品，虽然一线城市基本处于饱和状态，西南区域却比较少，且配套的好的产品也没有那么多。由于现在老百姓见得多了，生活水平也提高了，对于高端产品和配套的好的产品还是有这个需求的。 　　借势东风，节能政策带来利好发展机遇，高端门窗市场为培育重点 　　“政府比较重视能耗方面的监管，并且对节能产品也较为支持，使得高端产品未来在西南地区有较大的发展空间。在高端门窗产品推广的过程中，目前面临的主要问题是要考虑到整个区域的地产发展状况以及当地居民的生活水平、接受能力和消费观念。” 　　MISS FC：我们了解到重庆现有的居住建筑节能设计标准是65%，那么重庆对现有的节能政策监管力度怎么样？地产公司对门窗的要求相较以往有没有变化？ 　　周总：在重庆，政府一方面对能耗方面的监管比较重视，节能管理也相当严格，如果各方面性能不达标在重庆市场是不允许使用的。另一方面对节能产品较为支持，重庆比较热，能耗较高，尤其是夏天空调用电量等一系列问题就显现出来，而通过节能产品对建筑外立面的保温、隔热等性能加强后，基本上可以降低空调的使用率。 　　这几年在重庆市场嘉寓产品的市场份额在大幅度地增加，这主要得益于政府对于节能方面的强制要求。如果没有强制要求的话，可能地产商开发就会用一些比较低端的塑钢窗，来满足建筑外立面最基本的需求，例如采光等就可以了，而不会去考虑保温、节能等因素。而现在强制要求性能必须达标，不达标就不会验收，地产商对门窗的质量需求自然而然就会提升。 　　MISS FC：地产公司对贵公司这种高端节能门窗的接受程度如何？ 　　周总：关于高端门窗，我们与地产商有过深度的沟通，地产商对我们的产品还是比较认可的。只是目前拥有的市场份额比较小。因为地产商要核算成本，你的成本高，他的接受程度就会受到影响，所以现在情况是我们占有一定的市场份额，但是在量的方面有一定的局限性，需要提高。 　　MISS FC：高端节能门窗在推广过程中面临的主要问题