2011年12月2012年3月媒体推广计划.docVIP

天洁国际城·一期华沙城 2011年12月—2012年3月媒体推广计划 + 经过政策一轮又一轮的调控，“金九银十”落空。咸宁楼市似乎一直没从阴霾的销售淡季中走出，各个楼盘都铆足劲进行不同程度的促销，优惠力度不断升级。受一、二线城市楼盘降价风波的影响，大部分客户抱着观望的态度，对目前的淡季市场更是雪上加霜。年关将至，开发商推出了各种打折促销活动动，吸引更多购房者的眼光。 本案现况： 经过前几个季度在咸宁户外广告和多家媒体、电视台的投放，天洁国际城在当地知道的人比较多，但跟本地的知名楼盘桂花城、中央城、航天花园相比，项目的营销力度还不够大，本案主要推广视线集中在咸宁本地，对周边县、镇没有引起足够的重视。从前段时间的销售业绩来看通山、通城、崇阳三地在本案购房成交量共达到50%以上。各路开发商都早已把目光瞄准周边市场，深挖客户资源。 根据调研摸索，桂花城户外硬性广告的投放策略：一、重点投放温泉、咸安到周边几个县城的主要交通出入口；二、在京珠高速咸宁主入口，火车站树立大型高炮；三、在温泉咸安的公交车上播放公交站名提示。四、以软性广告结合活动形式，不间断的给客户制造新的吸引点。从桂花城的策略可以看出，它们的广告投放还是立足本地，再通过各种活动来带动周边县城和外地务工的客户。 本案多层基本卖完，高层只有部分销售，积压房源多，也是项目的销售难点。九月份开始客户到访量开始减少，销售业绩也在不断下滑。原因也有国内大的环境影响，我们的营销力推广力度也相对不够，大部分以前投放的广告媒体合同都已经到期，销售进一步受阻，客源严重损失，整个营销基本上处于停止状态。在本案还处于咸宁热销楼盘的时候，再有针对性的投入一些户外广告和媒体，保持项目知名度的延续性，为下一阶段高层的销售做好准备。 针对目前现状，我们应该主力出击，积极抢占咸宁客户市场份额，特别是通山、崇阳、通城、咸安的客源。元旦、春节两个传统节日也是大量在外务工人员返乡的大好时机，有针对性的加大营销推广力度，为本案积累更多的潜在客户。 建议一：在马柏大道岔路口段树立大型户外广告或者路边两旁灯箱、道旗，这条路是通往通山、崇阳、通城必经之道； 建议二：在咸安的南山处树立大型高炮广告或者路边两旁道旗，这里是咸安和温泉的交汇处，人流车流较为密集; 建议三：启动温泉咸安的一路、二路公交车的语音报站，如8路、2路、6路； 建议四：元旦、春节来临期间开通手机短信，大范围向目标客户群群发短信，数量待定； 建议五：DM单位设计新的促销画面； 建议五：通山、崇阳、通城三地有一定的潜在客户，在本案的成交率占到总成交量的半成以上，建议在这三个县城的主干道制作大型的高炮广告或者制作灯箱、道旗 广告媒体投放计划： 1、户外广告投放： 地 段 位 置 规 格 推广日期 主要受众 温泉岔路口 楼顶广告牌 42mx6m 2011年12月1日 通山、崇阳、通城、 温泉城区 双鹤桥长安大道温泉段 路灯灯箱 1.2mx1.2m 2012年3月1日 咸安、嘉鱼、赤壁、 温泉城区 咸宁大道 道路灯箱 27mx8m 2012年2月1日 咸安、嘉鱼、赤壁 温泉城区 通山、 崇阳、通城 横沟镇府门口 跨街大牌 22mx5m 2012年12月15日 武汉、通山、崇阳、通城、咸安 2、公交： 传播形式 公交线路 推广时间 公交车报站语音提示 6路、2路、8路 2011年12月10日 3、DM单页：（设计制作时间：2011年12月1日） 设计制作要体现项目的主要卖点，重点突出项目区位优势和环境户型优势 4、报广媒体： 时 间 媒 体 诉求点 2011年12月22日、29日 南鄂晚报、咸宁日报 元旦的促销活动 2012年1月10日、16日 南鄂晚报、咸宁日报 春节的促销活动 5、手机短信：（开通时间：2011年12月28日） 本次短信的主要目的，是通过“送礼”来吸引客户到访，因此本次短信主题内容可不涉及认购、项目等相关信息，仅仅只是通过短信吸引亲临现场，再由销售员现场引导，无形地达到认购目的。 可以与咸宁日报合作分别组织一次通山、崇阳、通城三地可以组织一次“看房团活动”,主要群体是三大银行、移动电信、电力、医院等单位和个体经营者。 5