市场规c划执行方案.docVIP

市场规划执行方案 根据清远目前各行业经济等高速发展趋势；相对桶状水较早抢占进驻较为有利；针对当前清远本地品牌与进入的一线品牌桶装水综合销售整体情况来看；根据我公司产品‘冰露’进入清远市场整体分析规划如下： 一、网络建立和规化 1. 划分好区域：定制范围实行公司统一管理监控………… 2. 以开拓专卖店，总代、分销、大客户为目标……….. 3. 前期以水和价格等让利来去抢占市场，吸引经销商；后期整合。 4. 从市到区，从区到镇、慢慢稳固持续发展…………. 5. 找出同等优势的产品了解制定针对性的方案和策略争抢客源 6. 利用自己产品的卖点优势，有选择性的去找发展目标经销商。 7. 积极的参与一些社区活动或公益赞助活动，报纸夹带、小面积和短时间去投入部分或面广告利用较少的投入提高在不同区域的影响力慢慢辐射渗透 8．经销商分级管理和优惠，实行以量和投入得价格；积极开拓分销客户，长期稳固支持专卖形象店。 根据清远地形位置规划区域主要为： 1、目前重点开发区域： 清新县城：低消费区域 清远旧城：人口密集区域（品牌影响区域） 清远小市：高消费区域（销售量大和发展区域） 2、可发展辐射区域： 清远乡镇：龙潭、禾云（重点陶瓷产业区域）…… 其它地域：英德、佛冈、阳山…….. 3、以上区域各设置总经销一名； 收取信用任务保证金5000元；完成年度任务15000桶。 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 任务 500 500 600 1000 1400 1500 1500 2000 2000 1500 1500 1000 、年度任务至少完成80%以上；否则扣没信用任务保证金； 、完成基本任务后；所超出部分给予0.5元/桶奖励 。 、合同期每年在上一年销售任务中递增30%为销售任务基数。 4、以上区域各设置专卖店一间（双向管理） 收取信用保证金2000用；年度销售任务5000桶 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 任务 300 200 300 300 400 500 600 600 600 500 400 300 、年度任务至少完成100%以上；否则扣没信用任务保证金。 、 完成每月规定基本任务返利0.5元/桶.。 、合同期每年在上一年销售任务中递增100%为销售任务基数。 、如总经销开专卖店可免收取信用保证金；专卖店不予考核；任务相加。 根据清远当前消费和市场行业行为： 目前本地市场主要为押桶形式；前期大量支持；关键是拉动经销商做水去推动品牌；做到前期加入、持续发展、长远战略为主特分析计划市场统一规定执行如下： 1\桶： 买桶：33元/个（赠送水2桶） 押桶：35元/个 2\市场价格： 市场统一零售价： 16元/桶 市场最低限制销售：12元/桶 （50桶/月以上客户除外） 总经销：5元/桶（送货）500桶起送 5元/桶（自提）300桶起（返利1元/桶） 专卖店：7.5元桶（返利0.5元/桶）： 300桶起送（公司送） 50桶起送（总经销配送） 分销商：7.5元桶、 20桶以上起送（总经销定） 超市、士多、煤气站、粮油、散销等8元/桶（自提） 四、市场经销政策与奖励： 1、销售政策： 、凡属于公司赠水的均收取费用1.5元/桶。 2、奖励支持： 、以300桶作为第一个月为基数；提货量所超出基数部分公司给予全量奖励；次月以上月销售总量为销售基数；完成后所超出基数部分公司照超出部分量全量奖励；依次类推公司实行时间为半年优惠奖励前期支持。 3、广告： 总经销：100桶水+广告画面 专卖店：80桶水+广告画面 分销商：50桶+广告画面 其它： 30桶+广告画面 户外墙体等：以5桶/㎡（20㎡起） 以上广告画面为：室内外+门头+柱子+墙体……（补水不负责安装和铁架） 以上广告至少挂满一年以上；违约收取1000制作费用 以上具体视店面位置和大小而定执行标准。 4、促销： 1、由总经销移交详具体计划给分部经理；经详细考察和协商报公司批 2、根据区域内社会关系发展基础品牌；具体申请协商。 3、公司提供促销备用物资、物品、礼品等。 以上各方面情况为市场执行部分标准；具体以相关洽谈为准。 附区域年度任务30000桶分解表： 月份 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 任务 500 1000 1500 2000 2500 3500 3500 3500 4000 3000 2500 1500 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。