增员篇：“增”当伯乐.pptVIP

个险销售企划部 这是一个容易让人忽视的群体： 他们受过高等教育，却多数从事餐饮服务等临时性工作； 他们拥有知识和理想，却在现实中徘徊迷惘； 他们有着上百万的庞大规模，却“蜗居”在狭小的空间…… 他们的名字叫“蚁族”，目前最受社会关注的群体。 “蚁族”的生存现状：生活条件差、缺乏社会保障、思想情绪波动较大，挫折感、焦虑感等心理问题较为严重，且普遍不愿意与家人说明真实境况，与外界的交往主要靠互联网并以此宣泄情绪。 调查显示，有63%的网友表示以前听说过“蚁族”，并且有18%的网友表示自己目前就是一名“蚁族”，此外，也有19%的网友表示自己是第一次听说“蚁族”。 关于觉得自己是否是“蚁族”的调查，有36%的网友认为自己目前正过着“蚁族”一样的生活，同时也有23%的网友表示自己曾经是一名“蚁族”，此外，有32%的网友表示自己从来没有经历过“蚁族”的生活。 网友们认为，虽然大多数“蚁族”都经历过高等教育，有理想，憧憬未来，同时他们很有可能成为未来城市中的精英，但是现在的他们，依然只是城市生活中的“边缘人”，住在城中村，每天忍受上下班的拥挤。 “蚁族”城市生活的“边缘人” “蚁族”成为社会热议的话题 “蚁族”数量逐日递增 　调查中，40%的网友认为，“蚁族”命运的改变，主要还是要依靠自身的坚韧的努力，31%的网友认为大学毕业生“去大城市化”的迁移与再就业则是改变蚁族命运的途径，此外，29%的网友认为社会保障体系的关注才是解决“蚁族”问题的关键。 “蚁族”改变现状靠自身 调查中，网友认为，“蚁族”出现的原因主要是大城市中的高房价，高校连年扩招以及严峻的就业形势，第三个重要的原因就是人口向大城市的大量集中，紧接其后的则是住房保障体系的不健全。可见网友认为高房价才是造成“蚁族”大量存在的主要原因。 “高房价”造就“蚁族” 调查中，我们选取了几个词汇，作为最能描述“蚁族”群体的关键词。通过投票，网友们认为“迷茫”一词，最能代表现在的“蚁族”群体，此外，则是韧性、聚居、亚健康等词汇。 “蚁族” 迷茫的一代 教育部日前透露，2010年全国高校毕业生将达630余万人，2009年我国待业大学生达200万人。 2010年，辽宁省应届高校毕业生将达到24.5万人，创历史新高。 80后应届及待业大学生有自己独特的优势，和一些行业对应届毕业生冷淡的态度不同，保险营销行业目前正需要大批高学历高素质的青年军换血。 许多外资合资寿险公司早已开始招募引进应届大学毕业生； 某人寿保险公司的大学生代理人中，大部分人完成的人均件数和人均产能 都比业界高出4至6倍； 目前保险公司优秀的代理人，为自己留存的大学生平均花费是2000 元，尽管看上去很不合算，但从长远来说，这样的动作还是有价值的， 只有这样，才能找到真正的千里马。 专业的客户经理 经营自己的事业 真诚的服务客户 成就人生的理想 摆脱“蚁族”艰苦生活 打造青春绚丽人生 这里是大学生的世界，这里是追梦人的天堂 摆脱“蚁族”，成为保险代理人，大学生的不二选择 今后保险代理人的工作肯定不仅仅是简单的推销保险，而是综合理财。目前，80后正走上各企业的基层领导岗位，也是未来买保险的主流人群，“蚁族”大学生与这个人群年龄相仿，沟通没有障碍，投身保险业很有前瞻性。 在家庭理财已成气候的今天，寿险行业注定是有着巨大发展潜力的朝阳行业，有调查显示，目前月收入在3000元以上的人群，寿险投保率将近30％；而月收入4000元以上的人群，投保率却只有17％———这部分人群投保不足，充分说明高端市场还有很大的开发潜力。