20111123南北汇销售统一说辞(初2)。 - 副本.docVIP

南北汇销售说辞统一流程 第一步：客户进门，开门迎客（开场篇） 先生/小姐： 您好！ 欢迎您莅临南北汇营销中心。请问怎么称呼您呢？ 哦，xx先生您好，我是您的营销顾问，我姓xx，。您可以称呼我xx，在接来的过程中，由我为您全面介绍南北汇这个项目。 第二步：引导客户至项目整体规划展示区，简单介绍项目概况（项目概况篇） xx先生，这个就是我们整个项目未来建成后的规划形象表现模型，整个项目占地（ )亩，总建筑55万平米，是宿迁市乃至整个苏北地区唯一一个由港资公司斥资100亿人民币进行打造的“大苏北地区首个最大的一级服装展销批发商贸中心”，整个项目定位立足长三角地区，辐射整个华中、华北、华南乃至韩国及日本。 Xx先生，您心中肯定会有个疑问，觉得我们凭什么来辐射这么大的一个区域范围！ 第一，我们找准市场的空白点，定位打造“大苏北地区首个最大的一级服装展销批发商贸中心”。 第二，因为我们打造的市场是“大苏北地区首个最大的一级服装展销商贸中心”，因此我们的市场具有物美价廉，品种多且款式新潮等综合优势。 第三，我们非常优越的地理区位交通优势，支撑着我们项目这么大的辐射发展。 第三步，引导客户至项目区位展示区，介绍项目区位优势（项目区位篇） 以交通区位的优势支撑项目选址以及辐射依据； xx先生这边请，您看！这个就是我们项目的一个区位展示图，我们项目“南北汇”位于沭阳，而沭阳位于苏、鲁、皖三省和徐州、淮安、连云港三市大小三角中心，处在徐连经济带、沿海经济带和沿运河经济带的中心地段，是徐、连、淮、宿四市结合部。距南京只有260公里，距宿迁只有55公里，距临沂只有140公里京沪高速公路、新长铁路、205国道、245、324、326省道在县城交汇。东去连云港白塔埠机场40分钟，西到徐州观音机场1个小时。沭阳县水路畅通，新沂河横贯东西，淮沭新河纵穿南北。江苏省20大内河港口之一的沭阳港，年吞吐量在300万吨以上，过淮沭河长江接，经沭新河、蔷薇河、古泊河达连云港港口。宿迁市策应沿海开发、东向战略交通一号工程-344省道也已经开工，预计2012年建成通车。 与世界上160多个国家和地区的近1000多个港口有着密切的通航关系和贸易往来富民时装城）、广州（白马服装批发市场、黑马服装批发市场，沙河批发市场），杭州（四季青服装市场）、湖南株洲（芦松服饰市场）、福建（石狮服装城）等。我们研究失败市场的失败点，成功的市场成功之处，借鉴他们优势，规避他们的失败之处，对项目的的规划、运营革旧立新。 规划优势阐述，围绕一些新型的技术工艺设计，阐述对老市场存在的问题规避； 在规划上，我们采取了一系列非常新颖而且完善的设计，如：先进的客货分流停车，三流并行分流式设计，连廊式设计，大型休闲广场，超高中庭，天顶采光，首创层层退台式设计，围绕中心通道三环流线设计，大型停车场等，这些设计避免了商铺的死角，市场的光线不充足，路网不通畅，停车不足，内部环境较差等问题，达到采光优化，人气汇聚，人车通畅，让买家采购更便捷省心，让经营户休闲式经营，吸引买家经营户抢占“苏北首个最大的一级服饰展销批发中心”。 而且在市场内部规划配备非常完善的配套，国际服装网络采购中心，国际服装技术创新中心，国际服装展览中心，国际物流仓储营运中心以及运营管理中心，银行，酒店，餐饮等让买家到市场能享受有针对性、便捷式舒心的采购行程。 综合优势引导直接阐述投资客户的实际价值点； Xx先生，您想，如果买家在市场采购到自己满意的产品，而且这个采购行程非常便捷舒心，您说买家的回顾率及传达率是不是会更高？而经营户除能在市场内得到生意上丰盛盈利同时能享受到良好的经营环境，您说，想在市场内经营的商户会不会更多呢？而这些都给商铺的升值带来必然的效应。 招商优势阐述，从优惠力度以及外围协会的关注引导客户对项目的认可； 为了保证市场后期运营成功，我们公司多方面着手，在项目启动前期，就派出招商团队针对全国各大服饰市场及服饰加工基地进行招商洽谈，目前已经和东莞虎门服饰协会，福建泉州服装小商品协会及义乌小商品协会达成初步意向协议。 而那些商会亦曾多次组团到我们项目进行考察，包括这段时间虎门商会会长亦多次致电我们公司上层领导，说再次带领他们商会成员，一行百号人员要抵达我们项目进行来访考察。 Xx先生，为了保证项目的后期持续经营，我们市场前期让利给经营户，招商优惠力度给的相当大，入驻市场商户免租期3年，在目前沭阳来讲，是绝无仅有的。 细化运营管理作用及职能，增强客户对项目预期目标的信心。 另外，为了保证项目的持续经营营让市场走出大苏北，辐射至华中、华北、华南乃至韩国日本。 我们市场从义乌国际商贸城，世邦魏理仕，第一太平戴维斯等全国做的非常好的一些商业运营公司高薪聘请优秀人才专门成立经营管理职能中心，成立专门的经营管理中心有两大优势