2011年、3月总结.ppt

2011年2、3月总结＆下月计划 主要内容 1、花花2月各项指标总结 2、花花竟争对手动态 3、黄埔各项指标总结 4、本业务单位员工个人业绩汇总 5、2、3月工作亮点 6、 2、3月工作需改善的地方 7、下月工作计划 一、 ( 2011 年 2月)花花商场本业务单位业绩汇总:(单位:元) 二、花花卖场2、3月竞争品牌调查 三、 ( 2011 年 2月)黄埔商场本业务单位业绩汇总:(单位:元) 四、1(2011年2月)本业务单位员工个人业绩汇总: 四、2(2011年2月)本业务单位员工个人业绩汇总: 五、(2011年2月、3月)工作亮点： 1、装修拆样期间完成3.15促销任务； 2、商场新旧成员目标一致，团队协作精神已成雏形； 3、 装修工作环境恶劣，全体成员坚守岗位，以户外扩展为主、商场接单为辅提高订单。积极面对暂时的困难。 六、(2011年2、3月)工作需改善的地方 1、装修整改期间整体工作衔接不是很好（如样板处理时间、样板打包等）。 2、场外扩展效果不好，扩展方法、时间的安排需改进。 3、装修期间商场订单基本为零，装修促销力度不够、硬件设施不全，没有促成客户在装修恶劣环境下订单欲望。 七、 下月工作计划： 1、做好场外扩展工作（驻点、扫楼）； 2、做好装修期间客户跟单工作； 3、做好商场装修综合协调工作； 4、善用资源，打好高德美居天河城“开业到店礼” 活动促销战（3月26号~4月2号） ； 5、严格要求设计导购相互协作，积极主动促进橱衣柜销售； 6、团队建设。 谢 谢 支 持 ！ * * 花花、黄埔商场 2011、3、18 — 利 润 目标完成率 接单成功率 0 0 设计出错率 10190 25312 平均单价 1 5 接单总数 0 0 衣柜销售业绩 0 60% 电器配套率 0 28476 百货销售业绩 10190 98084 厨柜销售业绩 10190 126560 --- 总业绩 备 注 增长率 2010年同期 实际完成 目 标 经营管理指标 直营 场内没活动，场外团购持续进行。中国团购26、27号锦汉展会接了70个单全部放在花花商场跟进。 索非亚衣柜 7 直营 暂时没有促销。订单少 好莱客衣柜 8 直营 3月12号-3月31号活动，指定5个顔色6折优惠、订金升值500元变800元。 诺维家衣柜 9 代理 业绩不理想，没活动，样板善于创新 汉莎厨柜 6 自创 订单一般，没活动,折扣灵活！我商场装修促成竟争对手订单增加了。 海伦堡厨柜 5 直营 3月12号-3月20号促销活动，效果不好。 德宝西克曼厨柜 4 代理 现正4折处理样板，准备上新样板，据说2月份有3个订单，3月份有5个订单。 泛美厨衣柜 3 代理 业务带单不错，每月都有几单。3月12号-3月31号（春季行动）促销活动，店面效果不好。 华帝橱柜 2 代理 没活动、没生意 科宝博洛尼 1 品牌来源 最新动态 业绩 品牌 序号 --- 利 润 目标完成率 接单成功率 0 设计出错率 10871 平均单价 1 3 接单总数 0 0 衣柜销售业绩 0 33.3% 电器配套率 225 382 百货销售业绩 0 10489 厨柜销售业绩 225 10871 -- 总业绩 备 注 增长率 2010年同期 实际完成 目 标 经营管理指标 执行力高，团队意识好！ 对此员工本月工作点评 0 设计出错率 27076 厨柜平均单价 4 下单总数 0 衣柜业绩 75% 电器配套率 24386 百货业绩 83919 厨柜业绩 设 计 员 （花花） 108305 总业绩 钟 子 运 备注 实际完成 经营管理指标 姓名 坚持岗位，尽职尽责。 对此员工本月工作点评 接单成功率 厨柜平均单价 3单 接单总数 衣柜业绩 电器配套率 百货业绩 厨柜业绩 导 购 员 ----- 总业绩 冯 录 云 备注 实际完成 经营管理指标 姓名 善用销售技巧，接单成功率较高 对此员工本月工作点评 80% 接单成功率 12811 厨柜平均单价 4 接单总数 0 衣柜业绩 25% 电器配套率 50202 百货业绩 37439 厨柜业绩 导 购 员 51242 总业绩 杨 琴 备注 实际完成 经营管理指标 姓名 *