2016早会经营.pptVIP

早会经营 --------经营好你的财富 寿险行业 -------- 如何对自己的财富进行经营 早会经营功用 传导公司经营观念： ——早会经营实现公司与业务 员在代理内容上的高度统一，使公司的经营实现规范化、专业化。 早会经营的功用 实施营业单位的管理 提升团队凝聚力和向心力 让员工有很大的归属感 以经理和主任为核心，全员抱团打天下 早会经营功用 ------ 业务员的各种技 能伴随其入司的司龄不断提升。 互学 互帮 互争 早会经营的功用 早会经营是时间的经营 早会经营是计划的经营 早会经营是活动的经营 早会经营是财富的经营 谁来计划并策划早会1、组训： 组训人员相对比较固定，可以保证早会的连贯性与系统性。 2、部经理、主任 他们了解实际需求与市场更贴近，能满足时段性。 3、业务员 群策群力，提高业务员参与度。 早会经营的主要内容 知识： 1、寿险基础 2、条款熟悉度 3、寿险相关知识 4、其它知识（学习学习再学习） 态度： 1、寿险理念 2、人生、家庭、社会 3、对平安 4、对寿险事业 技巧： 1、主顾开拓 2、筛选客户 3、促成 4、服务行销 5、组织发展 6、组织管理 7、融入团队 习惯： 订立目标并追踪 坚持不断开发客户 坚持拜访客户 险种？件均？ 服务行销 客户四大资产运用 早会经营计划的原则 计划的时段性 计划的连贯性 为什么要开二级早会  主管要有针对性的对员工进行教育训练,更能直接解决营销员的实际展业困难,通过二级早会,使主管对员工的业务进展情况得以了解,从而提 高员工的工作积极性. . 早会的考评与改进 对早会效果的考评 对早会主持人的考评 对策划者的考评 如何进行早会管理 时间管理 内容管理 职场氛围的管理 如何提高早会出勤率 关心部属 严格执行出勤规定 丰富早会内容 营造早会的氛围 如何进行早会创新 户外早会 早餐会 庆生会 …… 业务员从早会中获得什么 有所思 有所得 有所动 主任从早会中获得什么 提升单位士气 业务员活动情况的了解 发现问题及时解决 晨会案例： ——《像富翁一样行动》 “模仿”是最有效的学习法之一，成功 致富也是同样的道理。“像富翁一样 行动”是普通人成功致富的有效途径。 富翁能够功成名就，绝对不是偶然，他们身上具有很多共同的特点。找到这些特点，也就为千千万万的普通人指明了一条成功致富的“捷径”——模仿他们！ “模仿”的过程，实际上就是不断更新观念、重塑自我、顽强奋斗的过程。当你像富翁一样行动的时候，你就已经是一名未来的富翁，成功致富仅仅是时间的问题。 牢记两点： 一、只有行动才能改变现状 二、只有正确的行动才会有正确 的结果。 从现在开始，你必须“像富翁一样行动。”！ 晨会案例： ——《北京奥运大商机》 晨会案例： ——白领到底挣多少钱 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 财富经营 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这要让我好 好想想！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5