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Chapter 4 Trade Terms Trade Terms Definition and Function of Trade Terms International Trade Practice Relating to Trade Terms Six Main Trade Terms Price Clause Conversion of Price Definition and function of trade terms Definition Function Definition 所谓贸易术语（又称贸易条件、价格术语“price terms”）是指在国际贸易实践中产生的，用一个简短的概念（如Cost Insurance and Freight）或英文缩写字母（如CIF）来表示价格构成（price composition）,说明交货方法，确定风险、费用及责任划分（obligation division）等问题的专门用语。 Definition The trade terms are the short terms or abbreviations or brief English concepts to indicate the price composition, to define the delivery of goods, and to determine the (1) rights and obligations, (2)expenses and (3)risks borne by two parties. Function 解决了下述一些问题： 1. 卖方在什么地方、以什么方式办理交货？ 2. 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？ 3. 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？ 4. 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 5. 买卖双方需交接哪些有关的单据？ Simplify the procedure Save the time Improve the efficiency International trade practice relating to trade terms Definition Influential trade practices 是在长期国贸实践中逐渐形成和发展起来的为大多数国家所认可和遵循的一些习惯做法和解释。 如《跟单信用证统一惯例》“ UCP，Uniform Customs and Practice for Documentary Credits”目前已被世界上100多个国家与地区的银行界和贸易界采用。 International Trade Practices Attention: 通常不具有强制约束力 在一定的条件下具有强制约束力 国际贸易惯例不是法律，它对合同当事人没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。但是，国际贸易惯例可以弥补法律的空缺和立法的不足，起到稳定当事人的经济关系和法律关系的作用。然而，必须指出，正由于国际贸易惯例不是法律，对当事人无普遍的强制性，所以，当事人在采用时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充。如果在国际货物买卖合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。 Influential Trade Practices Warsaw---Oxford Rules 1932 （简称为W.O. Rules 1932） 《华沙——牛津规则》是国际法协会“International Law Association”专门为解释CIF合同而制定的。 Revised American Foreign Trade Definition 1941 （1941年美国对外贸易定义修订本） 《美国对外贸易定义》最初由美国商业团体制订于1919年，其原名（Former name）为:《美国出口报价及缩写条例》(The U.S. Export Quotations and Abbreviations), 1941年又对该条例作了修改，改为现在的说法。 Influential Trade Practices ATTENTION： 《1941年美国对外贸易定义修订本》在美洲国家有较大影响。由于它对贸易术语的解释，特别是对FOB术语的解释与其他国际惯例的解释有所不同，因此，我国外贸企业在与美洲国家进出口商进行交易时，应予特别注意。 INCOTERMS INCOTERMS是“国际贸易术语解释通则”的简称（abbreviation）。全称（full name）：In