个市场和营销.docVIP

五、市场分析 （一）宏观环境分析——PEST分析 1．政治环境分析 根据农业部等八部(委行)联合下发的《关于扶持农业产业化经营重点龙头企业的意见》(农经发[2000]8号)的相关规定，农业产业化国家重点龙头企业享受以下优惠政策： 对于重点龙头企业，将在基地建设、原料采购、设备引进和产品出口等方面给予具体的帮助和扶持。对重点龙头企业，要依据企业正常生产周期和贷款用途合理确定贷款期限，并按中国人民银行规定的利率执行，原则上不上浮。要积极探索和逐步建立龙头企业与农户多种形式的风险共担机制，通过订立合同等形式，形成稳定的购销关系，提高抵御市场风险的能力。鼓励重点龙头企业发挥比较优势参与国际竞争，提高产品竞争能力。对开拓国外市场、扩大农产品出口的重点龙头企业，应予以积极支持。鼓励重点龙头企业多渠道筹集资金。积极借鉴国内外融资经验，利用资产重组、控股、参股、兼并、租赁等多种方式扩大企业规模，增强企业实力。 2.经济环境分析 山西地处西部内陆,尽管经济发展存在着很大制约,但是在50年的社会主义现代化建设中,特别是党的十一届三中全会以来,随着改革开放地不断深入,使山西经济获得了长足发展,经济实力逐渐增强。为山西经济今后更快更大的发展奠定了基础。 2007年以来，山西坚持以科学发展观统领全局，认真贯彻落实国家宏观调控政策，统筹城乡经济社会发展，着力改善民生、努力构建和谐社会，大力进行经济结构调整，努力转变经济增长方式，进一步加大新农村建设的投入力度，有力地促进了城乡经济又好又快的发展。 3．社会分析 随着社会的发展，消费者对环保等各方面的要求显著提高，人们对产品的需求已不再是以前简单的需求，而是逐渐向健康、安全、绿色的方向发展。 近几年来，网络的普及造就了电子商务的迅速发展，人们网上购物的需求越来越大，网络消费群体已占到消费者的50%。电子商务发展的白热化阶段，大多数企业对企业进行强度的整合，进行了网络营销。 近年来山西的农特产品发展现状如下： （1）山西农产品的流通现代化程度低，目前山西省农产品流通大多是农民自产自销，在农产品物流过程中，缺乏了冷藏、保鲜等技术，现代化的交易方式也为推广。 （2）山西省农产品主要呈现个体化、小规模分散经营的局面 （3）培育和储备了近百个优质小杂粮名、优、特品种，品质优良，极具市场竞争力和消费亲和力，市场潜力巨大。 （4）适应绿色消费、保健消费趋向，符合消费升级要求，国内外市场需求旺盛，发展空间大。 （5）农业产业化布局基本成型。屯玉种业、古城乳业、水塔陈醋等龙头企业相继崛起，带动作用日益增强，特色产品的后续加工潜力较大。 4.技术发展 国家近几年来对教育的投资力度加大，高端技术人才比以往翻了几番。IT企业更是如此。对于任意发展健全的IT企业来说，无论是网络设计、网页规划还是网上营销都只是小菜一碟。 在农业信息化的今天，农业逐步向信息化、技术化发展，让领导者或决策者在办公室就能了解到田间地头的信息，实施网络化。 （二）微观环境分析 1.禾谷源的优势 （1）与政府、社会的合作关系 该项目得到了农业部、科技部、省农业厅、科技厅等政府有关部门指导与支持，并被太原市政府列为绿色转型项目予以扶持。 （2）信息合作化 通过语音、数据通信接口和通信模式及语音数据和信息共享平台处理客户信息，对客户信息进行数据分析控制的基础上采用智能预测外呼，实现对客户的个性化服务，使得产品和市场快速推向全国。 （3）客户广泛 公司与中国邮政储蓄银行、中国邮政快递、山西省名优产品开发中心、山西省农业产业化协会、山西省特产贸易促进会等企业合作。目前山西有4000多家土特产企业，现已和35家农产品厂家建立了合作关系。 （4）电子商务技术成熟，实力雄厚 公司的电子商务技术精湛，业务遍及政府机关、企事业单位、银行保险、工厂、学校等众多领域。我公司现已投资近600万元，在太原高新技术开发区晨雨大厦建起了电话导购平台（呼叫中心）。现有540个座席，利用先进的科技手段和管理方法，优化流程，建立一个集电话订购、物流配送、售后服务等为一体的电话导购平台。 （5）人力资源 公司高层均具有硕士学历以上，不仅具有很高的创新能力和管理水平，还有多年的市场实践经验。公司共有一百七十多名员工，其中大学本科学历以上的占88%，技术开发人员占47.9% ，职工科技素养高，文化程度深，富有创新精神，同时依托学校资源，与山西省财政税务专科学校、山西大学商务学院等多所高校合作。 最重要的一点，禾谷源在农产品专业电子商务中属于领军者，这个市场是一块大的领域。 2.“禾谷源”劣势 禾谷源作为一个新型的电子商务平台来说，在电子商务领域属于一个后进者。所以在客户资源方面或者是经营水平，与其他的一些发展壮大的企业有一些差别。 举例说明： （1）淘宝网 淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里