开盘总结报告.pptVIP

万科城花A2户型 75㎡ 两室两厅一卫 * 户号 面积㎡ 户型 客厅 餐厅 厨房 主卧 次卧一 次卧二 主卫 客卫 （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） 万科城花A2 75 2*2*1 13.3 6.6 6.2 11.5 8.2 —— 3.7 —— 格林东郡2A 77 2*2*1 16.2 11.3 5.17 13 9.5 —— 5 ——　 万科城花A2户型 VS 格林东郡2A户型 格林东郡2A户型 77㎡ 两室两厅一卫 小结：万科城花A2户型餐厅／主卧／次卧尺度较小，由于卫生间尺度小，干湿区之间的门无法安装，格林东郡2A户型客厅／餐厅／主卧／次卧尺度较大，舒适性较好，优势明显。 万科城花2A户型 85㎡ 两室两厅一卫 * 户号 面积㎡ 户型 客厅 餐厅 厨房 主卧 次卧一 次卧二 主卫 客卫 （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） 万科城花2A 85 2*2*1 14.76 9.8 5.6 14.2 12.2 —— 5.8 —— 格林东郡2C 81 2*2*1 15.34 10.2 5.7 13.4 9.4 —— 5.5 ——　 万科城花2A户型 VS 格林东郡2C 格林东郡2C户型 81㎡ 两室两厅一卫 小结：万科城花2A户型朝南，但此户型卫生间没有窗户，格林东郡2C户型为明厨明卫，且客厅／餐厅面积较大，具有一定市场优势。 * 户号 面积㎡ 户型 客厅 餐厅 厨房 主卧 次卧一 次卧二 主卫 客卫 （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） 万科城花3A 106 3*2*1 17.48 11.7 5.9 15.4 8.7 10.24 6.4 —— 格林东郡3B 103 3*2*1 20.52 6.21 6.8 14.4 10.2 7.5 7.2 ——　 万科城花3A户型 VS 格林东郡3B 万科城花3A户型 105㎡ 三室两厅一卫 格林东郡3B户型 103㎡ 三室两厅一卫 小结：万科城花3A户型房间尺度较大，客厅为横厅且无阳台，格林东郡3B户型为南北通厅，双阳台，通风采光较好，优势明显。 * 4. 示范区总结 4.1 模块Ⅲ——示范区景观 客户对示范区景观价值点的认知及评价： 1、客户认可示范区景观，认为绿化较好； 2、客户的意见和反馈 2.1儿童游乐中心较为实用 2.2示范区雕塑小品较有特色 项目示范区景观的价值体验点： 人文气息的主题雕塑 入口处的儿童游乐中心 客户对示范区景观价值点的认知及评价： 1、客户认可示范区景观，认为水景／休闲椅／绿化较好； 2、客户的意见和反馈 2.1商业示范区建筑风格有特色，整体包装较好 2.2门口景观装饰很有特色 * 4. 示范区总结 4.2 模块Ⅳ——示范区商业街及配套 项目示范区商业街及配套的价值体验点： 英伦风情氛围 水景／雕塑外部景观装饰 休闲娱乐一应俱全 * 4. 示范区总结 4.3 模块Ⅴ——售楼处 客户对售楼处价值点的认知及评价： 1、客户认可售楼处价值点，认为装修大气，水吧服务及时 2、客户的意见和反馈 2.1更换户型模型玻璃罩，让客户能较直观认知户型 2.2带液晶电视的vip区没有体现其价值，后期应该增加引导客户进入vip区的标准动作。 项目售楼处的价值体验点： 视屏VIP区，水吧 品牌展示区 * 4. 示范区总结 4.4 模块Ⅵ——样板房 客户对样板房价值点的认知及评价： 1、客户认可样板房价值点，认为装修细节处理到位 2、客户的意见和反馈 2.1希望到实体楼看房 2.2样板间朝向与实际方向不一致 项目样板房的价值体验点： 样板间公共区域小品 人性化标签 装修风格多样、细节真实、 5. 立面总结 项目立面在推广中提炼的价值点： 5.1现代感：ART-DECO风格，线条感强，采用几何构图， 建筑形象上突出城市建筑的挺拔感，体现城市意向，外立面简练而大气，典雅又不失现代。 5.2城市感：建筑形象上突出城市建筑的挺拔感，体现城市意向。 客户对价值点的认知及评价： 1、客户认可简约设计 2、客户的意见和反馈 2.1对面砖的外立面认可度较高 6. 景观总结（非示范区景观） 项目景观在推广中提炼的价值点： 6.1游泳池设计较好，体验感佳 6.2慢跑道设计合理，入住后较为实用 客户对价值点的认知及评价： 1、客户认可示范区景观，认为绿化较好 2、客户的意见和反馈 2.1从地铁口出来直到营销中心，整体包装较好 2.2门口景观装饰很有特色 绿化／水景完善，体验感佳 文艺感强的主题雕塑 7. 产品价值树验证 客户反馈小结： 商业街整体包装氛围与景观等结合在一起，给客户感官较好，达到标杆线。但纺织路入口修路，存在较大噪音及灰尘污染，拉低客户心里预期，纺织路道路环境急需改善。 客户对于项目景观的认识，目前仅局限于邻里