【企业宣传片文案、2专题片】番禺移动.docVIP

中国移动番禺分公司客户超200万专题片解说词 发布时间：2010/4/22 22:32:29 番禺，岭南文化的发源地。秦朝设县，被誉为“中国最古老的县”；汉朝置港，“海上丝绸之路”从这里“起锚”；二十一世纪，这里是南中国最具活力的动感地带,一个魅力四射的“广州新中心城区”正在这里崛起！ 岭南文化熏陶一方人杰，“南拓”机遇成就通信产业。广州移动番禺分公司牢牢抓住区域发展优势带来的机遇，借势发展，乘势而起，势如破竹，谱写出番禺移动春华秋实的新诗篇！ 开拓篇：梅花香自苦寒来 2007年8月6日，这是一个注定要载入番禺移动发展史册的日子，是令每一位番禺移动人骄傲和欣喜的日子。就在这一天，番禺分公司用户规模突破200万。 2004年，客户突破100万！在一个只有90万户籍人口的县级区，成为全国首家移动用户突破百万户的县级公司 2007年，客户突破200万！从100万户发展到200万户，仅用了2年多时间。 这两年对禺分公司是指数性增长的两年，是跳跃式前进的两年，是跨越式发展的两年。 为了这一日千里的速度，番禺移动人不畏艰难，主动出击谋发展，不断提升市场渠道把控力。 市场在哪里，营销就在哪里；客户在哪里，服务就送到哪里；客户到哪里，业务就发展到哪里。这就是番禺分公司的，“影子营销”。它来自决策者的战略意识：谁拥有更多的企业客户，谁就更有成长力、竞争力。 在务工人员往返高峰的节日期间，服务与促销活动跟踪到了客运站和码头。 社区很多居民白天在广州上班，晚上返回番禺居住，周末在家休息，为方便“两栖人”，移动人周末开展常态化驻地服务，社区客户经理进行贴身服务。 动态与静态相结合，“影子营销”与“四位一体”的模式产生共鸣。社区经理、社区授权店、社区俱乐部、家庭信息化示范点，让番禺移动实现了社区市场集群化经营和集团化管理，大大提升了社区客户占有率。 全力夺取高校、社区、农村、厂矿四大市场新高地，积极推进“万村千乡”工程，进驻连锁超市、手机维修店、连锁便利店，形成了以沟通100厅为核心、授权点为补充、直供点为延伸，扁平化、立体化、具有优势竞争力的渠道体系。 抢夺战略客户，大力发展全球通客户，强势出击动感地带，进一步优化了品牌结构，在大学城形成了“非动感地带不用”的品牌文化。 宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。一个又一个营销战略的成功实施，就这样促成了200万的“跑马圈地”规模。 创新篇：问渠那得清如许 100万户，是狮子与羚羊的竞争; 200万户，是狮子与狮子的竞争。 在向200万进军的道路上，番禺分公司决策层深刻认识到，在信息社会，谁做得最好谁就能取胜，用最对的方法做最对的事，而且比竞争对手做得更对，这就要依靠全体员工的创新能力。 一个《创新管理办法》和一项“全员创新”活动，点燃了员工的创新激情，形成了“人人会创新、创新有成果”的良好氛围。仅今年上半年共有309个创新提案，占市公司提案数的22%，并连续5个月获得市公司“创新果园”称号。 他们不仅在技术创新和业务创新上硕果累累，而且在销售模式、管理模式和发展模式的创新上，取得了重大突破。 创新销售组织模式，搭建了“一二六”服务销售组织架构，在两个区域中心的基础上，设立钟村、大学城等六个虚拟中心，通过服务下沉、管理下沉、资源下沉，让执行更有力、关系更密切、反应更迅速。 创新区域化渠道管理模式，实施“六一”工程：抢一个直供点；开一个手机连锁卖场；设一名专职的渠道看管员；做一本通俗易懂的直供点销售业务宝典；办一次直供商沟通交流会；推广一个授权店，实现基础业务分流。 创新发展模式，实施“三型信息化”战略，加快数字番禺的建设步伐。 推进示范型信息化，重点建设了顺河村、竹山村、大岭村三个“新农村信息化示范村”。在信息化示范学校顺河小学，短短一周内，成功举办了3场校信通发布会，以来40多所学校签署了校信通协议，发展校信通用户25000多户，带动近3000多名家长入网。 加快效益型信息化，推广重点集团业务，扩大了集团客户信息化覆盖面。 做实特色型信息化，开发旅游、餐饮和楼盘移动信息网，打造 “无线示范社区”，为客户提供更为方便快捷的移动信息化服务。 为让客户“每一天都能体验到中国移动领先的业务与网络”，番禺移动在广东省内率先建设TD网络，做到了网络建设与人才储备并进。截至10月14日，293个TD 基站全部建成，为番禺移动未来发展插上了腾飞的双翼！ 问渠哪得清如许，为有源头活水来！锐意创新，为番禺分公司带来无限的生机和活力！ 管理篇：春雨润物细无声 番禺分公司