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宜宾职业技术学院2010–2011学年第1期 《市场营销G》（理论）综合练习四 适用于08、09级（公共任选） 一、单项选择题（每一小题1分，共10分） 1、( A )不是公共关系工作的直接目标。 A、推销产品 B、建立和保持企业与公众间的友好关系 C、建立和保持企业与公众中的良好形象 2、对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（ ） 差异包装决策 B、复用包装决策C、改变包装决策 D、分等级包装决策在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ ） A垄断竞争 B寡头竞争C完全竞争 D纯粹垄断企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ） A撇脂定价 B渗透定价C目标定价 D加成定价 7、拥有产品经营权和所有权的批发商业机构称为（　A　）　 A、商人批发商　B、销售代理商　C、商品经纪人D、地区代理商 8、一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（ ） A顾客的媒体习惯 B、产品特性C、信息类型 D、成本直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测数的方法称为（　　　）A、专家意见法???????B、经理人员意见法C、销售人员意见法?????D顾客意见法基点定价比较适合的商品的需求弹性是（　　　）A、需求弹性大??????? ? B需求弹性小C、需求弹性为1?????? ?D需求弹性无限大(每一小题1分，共5分) 1、新产品开发通常有哪些方式（　　　?? ）A.引进技术???? B.联合开发C.引进技术与改进技术相结合????D.自行研制E.适销对路销售渠道的中间环节包括（　　　?? ）A.批发?????B.零售C.运输?????D.仓储E.服务影响消费者需求的主要因素有（　　　?? ）A.收入水平??B.需求结构C.商品价格??D.商品供给E.商品质量在下列哪些情况下，宜采用以广告推销为主的策略（　　　?? ）A.产品市场很大，且多属便利品??B.需以最佳速度告诉消费者产品的信息C.产品单位价值高?????D.产品的特殊品质不易被消费者发现E.产品具有唤起顾客感情购买的可能 A．信念 B．学习　 C．感受　 D．情感　 E．意向 三、判断题（每一小题1分，共5分） 1、（ 错 ）消费者通常会买那些与否定群体有关的产品。 2、（ 对 ）中间商倾向于跟供应商签定短期合同。 3、（ 对 ）产品差异化营销以市场需求为导向。 4、（对 ） 企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。 5、（对 ）产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。 四、名词解释（每一小题4分，共12分） 1．核心产品：是向顾客提供的产品基本效用和利益。 2．独家分销：是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通过双方协商签定独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。 3．非营利组织：泛指所有不以营利为目的、不从事营利活动的组织。 五、简答题（每一小题4分，共8分） 1、什么是“注册在先”原则与“使用在先”原则？ 答：“注册在先”：品牌或商标的专用权归属于依法首先申请注册并获准的企业；“使用在先”：品牌或商标的专用权归属于该品牌首先使用者。 2、促销组合需考虑哪些因素？ 答：主要考虑：（1）促销目标；（2）产品因素；（3）市场条件；（4）促销预算。 六、填空题（每一空1分，共5分） 1、企业完整的战略可分为战略规划与战略实施两个部分。 2、根据消费者对某一商品偏好情况，可以从市场细分角度将其划分为同质型偏好　分散型偏好、　群组型偏好三种类型。 七、论述题（共25分） 1． 另一方面，虽然企业营销活动必须与其所处的外部和内部环境相适应，但营销活动决非只能被动地接受环境的影响，营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。就宏观环境而言，企业可以以不同的方式增强适应环境的能力，避免来自环境的威胁，有效地把握市场机会。在一定条件下，也可运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创造更有利于企业营销活动的空间。 八、案例分析（每一小题15分，共30分） 1、《春兰公司是如何维系经销商的》 一、案例介绍 江苏春兰集团实行的“受控代理制”是一种全新的厂商合作方法。代理商要进货，供销员必须提前将货款以入股方式先交春兰公司，然后按全国规定，提走物品。这一高明的营销战术，有效地稳定了销售网络，加快了资金周转，大大提高了工作效率。当一些同行被“互相拖欠”拖得精疲力竭的时候，春兰却没有一分钱拖欠，几十亿流动资金运转自如。目前，春兰公司已在全国建立了13