城市之星营总策略提报22.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * 中空隔音断热玻璃 ◆项目配套 — 环保节能配套 ◆项目美誉配套 — 环保节能配套 太阳能节能灯 太阳能硅电池板天黑后，主灯工作6小时后自动关断 单片机精确控制 楼板降噪音技术 ◆项目配套 — 高新工法技术 管线隐藏 ◆项目配套 — 高新工法技术 同层排水设计 ◆项目配套 — 高新工法技术 中水回收利用系统 ◆项目配套 — 高新工法技术 收集雨水和家庭废水集中后再加以利用，主要用于园林的维护与浇洒，充分利用水资源，减少住户物业费的负担。 ——节能环保住宅概念。 无障碍空间设施设计 ◆项目配套 — 高新工法技术 肆、企划表现 一、广告总精神 空中美墅·低碳生活·空间享受 1、B地块 一、广告总精神 财富发达，专属领地 2、A地块 第一波：企业形象稿 图片 第二波：概念导入稿 图片 第三波、使用情境稿 图片 伍、分期开发的节点建议 一、分期开发建议 B地块住宅 A地块酒店式公寓 商业整体 热销 畅销 顺销 一期热销：推出B地块住宅 （1）市场新兴的挑高偷容积产品市场接受度高； （2）以“低碳建筑、环保健康生活标准”作为市场 引爆点，容易在市场竞争中脱颖而出。 二期畅销：推出A地块酒店式公寓 （1）市场价格已上升到一定高度 （2）以“拎包即可入住精装修的总统套房”作为市 场突破口，容易吸引目标客群的注意 三期顺销：推出商业整体 （1）区域开发成熟度渐高，容易打造商业 陆、推案节点的工作计划 一、工程进度预估 3月 方案通过 4月 施工许可证到位 5月 基础施工 7月 正负零 9月 预售许可证到位 11年2月 封顶 6月 落架 12月 交房 B地块住宅 二、推案节点安排 4月 售楼处整改 5月1日 不进行房源绑定 正式收钱（借款方式） 8月28日 第一次挤水（公布价格带），选房源排顺位 8月30日 第一次挤水总评估 8月31日 2万替补方案，开始收钱 9月29日 转大定（价格公布） 10月1日 正式开盘 B地块住宅 THANKS　 预祝项目开发100%成功！ THE END * * * * * * * * * * * * 天一·城市之星 营销总策略建议 2010.3︱台湾大业 寻求突破口的产品定位 热销户型面积配比建议 营销总策略 企划表现建议 目 录 分期开发的节点建议 推案节点的工作计划 壹、寻求突破口的产品定位 跳脱红海（竞争激烈）的市场，寻市场中的蓝海（市场空缺），精准的产品定位，是成功的开始！ 全球环保趋势话题——低碳节能生活 低碳环保住宅——人类迫切需求 三明地区率先引进 低碳生活+楼上楼下的空中别墅生活+地段优势 沙县人喜欢尝鲜 卖房子、卖设计、卖环境、卖生活 卖主题、卖价值、卖自我实现 实现对美好生活的理想和追求 一、B地块住宅定位： 低碳环保住宅+6米高立体花园空中别墅 蓝海产品+市场新鲜产品： 二、A地块住宅产品定位： 低碳环保建筑+首创SOHO精装修酒店式公寓 市场空白产品： 三、商业整体产品定位： 低碳环保商业+打造三明地区最炫的动态娱乐不夜城 首创发光体不夜城： 贰、热销户型面积配比建议 一、B地块住宅业 产品类型 面积﹝㎡﹞ 比例 面对客户群 三房两厅 110-120 80% 市场主力需求户型 四房两厅 130-140 20% 部分大户型客户需求 二、A地块酒店式公寓 产品类型 面积﹝㎡﹞ 比例 面对客户群 单身公寓 30-35 45% 1、已在乡镇置业，因子女教育问题在县城二次置业，但又不愿花太多钱在沙县二次置业 2、投资客 一室一厅一卫 40-45 30% 1、年轻一族，不愿与家人同住 2、为创办公司的企业家 3、投资客 一室两厅一卫 50-55 25% 1、为创办公司的企业家 2、部分投资客 叁、营销总策略 领跑市场策略 产品策略 形象策略 销售策略 包装策略 附加策略 追求独特、创新价值观 扩大产品差异化 全面建立竞争优势 一、产品策略 再让品牌加分！ 一、产品策略 1、B地块住宅： 品牌公司+率先引进环保概念建筑+市场热销户型 =再创明星楼盘 一、产品策略 2、A地块住宅： 品牌公司+率先引进环保概念建筑+SOHO产品 =明星楼盘中的明星产品 一、产品策略 3、商业整体： 品牌公司+率先引进环保概念建筑+发光体不夜城概念 =高投资回报率的商业产品 二、形象策略 再让售楼处发光！ 所有的铺天盖地媒体推广，最终的决战点在售楼处 二、形象策略 ◎VI系统 VI视觉包装 以健康环保的翠绿色系 ◎售楼处整改计划： 售楼处内部：采用翠绿色系、环保标识、绿色植栽等元素包装 售楼处外部：景观以绿色竹林及空中吊篮盆景营造立体花园景观氛围 二、形象策略 ◎销售团队服装： 以清新活力的橙