三一中央公园二季成度营销执行报告4.2.docVIP

三一中央公园二季度营销执行报告 营销目标 1、15、16#栋的蓄客、开盘； 2、余货的去化； 3、目标任务分解 4月 5月 6月 总计 总任务分解 3000万 5000万 3000万 11000万 合富任务分解 2500万 3000万 2000万 7500万 二季度重要营销节点工作内容 1、4月：10、11栋作为价格标杆，采用自然去化原则，全力以赴去化剩余房源，特别是126㎡户型，同时对15号栋进行蓄客和认筹。 活动线：1针对三一集团团委，组织“三一中央公园婚房季”活动：同时安排行销人员对星沙各大企业团委进行摸底并找到对方关键人。目的：（1）、针对三一团委以成交为主。（2）、针对其他企业以成交为主，同时打开通路广告，传递项目信息。 2开展上门有礼、疯狂砸金蛋活动，订制一批刮刮卡和金蛋，在最短的时间内提高客户上访率并促进成交。（详见活动方案）分三个部分在最短的时间内将信息散布出去，以提高上访率 拓客形式：行销组成员+外展点蓄客+分销渠道（电商），针对街铺、小区、市场等进行扫铺、扫楼等工作；针对企事业单位，政务机关积极拓展，通过网络平台利用其庞大的会员进行看房团等。 主要区域：通程商业广场、易初莲花、竞品楼盘、广电、中南汽车世界、企事业单位等。 推广渠道：户外广告、网络媒体、短信群发、行销、电商等渠道。 营销策略：1、低起价房：针对之前签批的10套特价房（余3套）作为起价噱头，吸引客户上门； 2、看房有礼：利用线上、线下各渠道将信息迅速传播出去，提高来访率。 3、疯狂砸金蛋：针对认购和认筹客户，利用客户贪便宜的心理，通过现场展示促进现场成交率。 4、首付分期：针对在售120㎡以上房源采用首付分期的方式，降低顾客置业的门槛； 5、网络电商：与网络公司合作，利用其网络平台和会员，通过线上炒作、硬广、发帖、邮件、短信等方式进行信息传递和客户收集；线下利用其庞大的会员组织看房团、走进社区、活动参与等方式提高来访量。（详见方案） 6、行销组织：安排全职外场拓展人员定点其他竞争楼盘进行客户拦截。 7、VIP卡：1000抵10000。 推广主题：1 、4380元/㎡起，抢占三一中央公园大三房。 2、购实景现房，享公园生活，上门即有礼。 3、首付5万起，入主公园三房。 4、惊喜四月！欢乐送不停，买房送家电！ 5、三一中央公园，15#即将开盘，VIP卡1000抵10000，火爆认筹中。 2、5月上旬：15#栋开盘 活动线：1、开盘活动，控制在1万元以内。 2、如砸金蛋活动效果好则可以延续至5月。同时穿插一些其他活动例如电影节。 拓客形式：1、不间断行销派单，释放开盘热卖信息； 2 、深化老带新、一方面发挥合富内部资源，另一方面通过拓展企事业单位及政府机关促成销售。与网络合作组织专场推介会或者看房团活动。 3、通过网络公司持续炒作和发布看房有礼信息，利用其客户资源和搜索平台进行客户定点拦截。 4、行销人员定点在其他竞争楼盘进行客户拦截。 推广传播：户外广告、网络炒作、短信群发等 推广主题：三一中央公园新品盛大开盘，89—147㎡公园华宅耀世登场。 营销策略：1、深化老带新，组织置业顾问对前期所有非三一业主进行回访，并将老带新政策进一步进行传递，通过奖励来促进老带新成交。（详见老带新方案） 2、利用首付分期降低顾客置业门槛，促成更多成交。 3、继续开展看房有礼和疯狂砸金蛋的活动，在礼品的选择上进行调整，持续刺激客户，并促进成交。 4、利用网络电商优势，进一步挖掘潜在客户。 3、6月：利用现有政策，去化剩余房源；跟进开盘期间未认购顾客，促成成交； 活动线：以小型暖场活动为主。回馈老客户，促进老带新。 拓客形式：行销组成员+外展点蓄客+转介，针对街铺、小区、市场等进行扫铺、扫楼等工作；针对企事业单位，政务机关积极拓展。 主要区域：通程商业广场、易初莲花、竞品楼盘、广电、中南汽车世界、企事业单位等。 推广渠道：户外广告、网络媒体、短信群发等。 营销策略： 1、深化老带新，组织置业顾问对所有非三一业主再次进行回访，并将老带新政策进一步进行传递，通过奖励来促进老带新成交。 2、利用首付分期降低顾客置业门槛，促成更多成交。 3、继续开展看房有礼和疯狂砸金蛋的活动，在礼品的选择上进行调整，持续刺