三星级酒店大酒店营果销策划方案.docVIP

三星级酒店大酒店营销策划方案(1)　　A十一黄金周：全部七天　　?) 、 、 、 日，团队:散客= ： ，　　房价：团：? 0元/间，散： 80元/间　　开房率：9 %即?70间/日　　每日收入：团：? 0元，散：?90 0元　　 )?、 日，团:散=7: ，房价：团：? 0元/间，散： 0元/间　　开房率：90%即? ?间/日　　每日收入：团：? 元，散：?0 元　　 )7日，团队:散客=7: 　　房价：团：?00元/间(含双早)，散：? 0元/间　　开房率：80%即? 间/日　　每日收入：团：?00?0元，散： 8 元　　 )黄金周收入： 0. 7万元　　B当月余下 日收入： 9. 7 万元，　　预定比例：团：散= : 　　房价：团队价：?00元/间，散平均价：?70元/间　　开房率：90%即? ?间/日　　每日收入：团：9 元，散：?09 8元　　C、本月总收入：70.? 万元　　D、本月工作重点：　　?、加强会议促销。　　 、加强婚宴促销。　　 、加强商务促销和协议签订。　　 、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。?0月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。　　 、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节　　(?)餐饮部?0月下旬完成制作方案。　　( )销售部、餐饮部?0月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。　　* 009年 月份(本月只有 8天)：　　A春节黄金周：全部七天　　?) 、 、 、 日，团:散= : 　　房价：团：?80元/间，散： 80元/间　　开房率：98%即?7 间/日　　每日收入：团：? 7 0元，散： 00元　　根据目前酒店情况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。　　第一章目标任务　　一、客房目标任务：万元/年。　　二、餐饮目标任务：万元/年。　　三、起止时间：自年月----年月。　　第二章形势分析　　一、市场形势　　?、 009年全市酒店客房?0000余间，预计今年还会增加?~ 个酒店相继开业。　　 、竞争形势会相当激烈，僧多粥少的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。　　 、今年与本店竞争团队市场的酒店有：　　 、与本店竞争散客市场的有：　　 、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。　　二、竞争优、劣势　　?、三星级酒店地理位置好。　　 、老三星酒店知名度高、客房品种全。　　 、餐饮、会务设施全。　　 、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。　　第三章市场定位　　作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：(?)国内标准团队。( )境外旅游团队。( )中档的的商务散客。( )各型会议。　　一、客源市场分为：　　(?)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)　　( )散客-------首先长沙及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。　　( )会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司　　二、销售季节划分　　?、旺季：?、 、 、 、 、?0、??、? 月份(其中黄金周月份：?0、 、 ，三个月) 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章