店庆及五一售总结1.pptx

店庆及五一活动销售总结2013年5月10日目录店庆销售分析五一销售分析人员及货品分析近期的工作目标第一部分：店庆工作总结店庆期间销售达成货品情况促销活动分析加强与产品的沟通竞争品牌销售情况分析库存结构分析活动总结一、店庆期间 销售达成二、货品情况1三，促销活动分析店庆促销活动总结1、店庆促销活动总结 活动内容1、活动成果分部亮点活动建议2、店庆促销活动节奏总结2013年店庆期间（4.12-4.21）活动节奏销售统计 活动期间 活动节奏销售额占店庆活动整体销售的比例2012年期间去年销售同比情况4.20-4.22　2670.516.69%4.22-4.245612.44-52.42%4.27-4.28　3109.3819.43%4.27-4.28350.63786.80%4.29-5.1　7405.1846.28%4.29-5.18913-16.92%5.2-5.6　2122.7313.27%5.2-5.63805.83-44.22%活动期间销售合计　15307.7995.67%　18681.9-18.06%关于促销节奏分部节前进行了细致安排，考虑到竞争对手情况，在第一波市场普遍反响不足的情况下，集中优势资源在27日、28日最大程度拉回了损失，透支了市场，同时在三天放假期内额外追加促销力度，打乱了对手促销计划和秩序，2-6日促销力度相对于去年同期稍显不足。四、加强与产品的沟通从4月份开始就积极做好店庆准备，及时与产品沟通。（1）及时查看库存。（2）与产品沟通补齐畅销款得尺码，清除无效库存、（3）及时整理库房，码放货品。增加货量。使货品充分满足销售。案例1：案例2：竞争品牌销售情况分析品牌服装鞋品配件占比合计备注彪马　阿迪休闲　耐克360　卡帕　匡威　合计六、库存结构目前 实货库存：万元其中：滞销：万元，占库存比%；库存结构调整集中在清理无效库存。七、活动总结第二部分：五一销售分析销售完成情况综合贡献情况门店基本情况彪马销售现状截止4月份计划完成情况：　实际计划同期完成率同比4月份整体店庆五一1、五一销售完成情况　当月1-4月累计实际计划同期完成率同比实际计划同期完成率同比道里店会展店北华点合计4月分部整体销售略有好转，万元2、彪马综合贡献情况 品牌实际销售实际计划占比综合贡献综合贡献率 3、门店基本情况道里彪马店，位于中央大街六道街，是有着固定客流的老店，无论是地理位置还是客流量都是较为优越的，货品人员以及卖场陈列也是完全展出了优秀门面的形象。 第三部分、近期工作目标提升销售 夏季服装销售的旺季，抓紧每一单增强连单率 提高员工的销售意识，做好附加推销控制流失率 把握好进店的每位客人，减少跑单率。彪马5-6月份销售目标：1，首先，在五月了以最快的速度招满员工，代培好每位新来的员工，培养他们的销售主动积极性。2，改变原有的固定的思维模式，把员工的销售合提改成个提，促进员工的销售积极性。3，要让员工每天都有销售的压力和动力。随时跟进销售和达成。4，在月初就定好每名员工的销售任务，每天提升销售激情。5，做好货品的跟进，及时补充所需货品。 注：我们还有信心在接下来的时间里，全力冲刺上半年的各项销售指标，力争追赶上半年的销售总计划。一、提升销售5-6月任务分解一、提升销售1、任务分解（1）上半年月销售任务及旺季任务分解单位：万元 2012年3-6月要求销售1.37亿，2011年同期销售1.24亿元；同期增长1300万，1月缺口1000万，要求同期增长至少2300万，才能完成上半年任务。货品充足的保证卖场的形象及陈列新款货品的主推宣传品牌提升整体的销售目标基础工作的加强及维护（3）、道里彪马品牌的提升计划 人员销售的综合素质一、提升销售2、激发销售方案及安排每月根据每名员工自身的特点、销售技巧和顾客消费习惯制定出有效的“营销计划”及“活动方案”（主题应新颖、形式要多样），让员工利用各种节假日、店庆、品牌获得的荣誉等促销噱头，进行造势宣传，做到“有节过节、无节造势”。来提升我们的销售。考核方案：达成奖励：连续三个月销售任务达成率100%以上且综合表现优秀的员工，奖励现金100-200元。 未达成处罚：第一月销售任务达成低于60%且综合表现不好的，处罚50元；第二月销售任务达成低于60%且综合表现不好的，处罚100元；第三月销售任务达成低于60%且综合表现仍然不好的。给予调离或离职处理。全国空调看华东，华东空调看无锡，必胜！五月下旬主要销售规划1，夏季彪马处于一个以服装为销售主力的品牌，鞋子大多颜色较深，材质纯皮。凉鞋较少，导致鞋子的销售逐渐的下滑，我们的主要目标是不但要增强服装的销售，还要较大鞋品的销售宣传，做好附加推销，让员工重视鞋品的销售，较大鞋品的推广。六月的销售规划首先六月一开始就要把任务分解给每名员工，让员工一开始就有销售的紧迫性