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乌 审 旗 世 纪 花 园 代 理 销 售 策 划 提 案 榆林市丰亿置业有限公司 2011年8月8日 前言 鄂尔多斯市鸿腾房地产开发有限公司： 非常荣幸收到贵公司邀约参加贵司乌审旗世纪花园项目的推广及销售方案。 我们深知贵司对于本项目的发展愿景，即希望通过贵司的开发实力和精心规划打造鄂尔多斯区域名盘。 我公司作为陕北地区专业性最强、实力最强、实战经验最丰富的专业房地产策划、推广、销售一体化代理公司，我们将全程对本项目负责，以专业、敬业、贴身的服务理念为本项目提供最深层次的服务！ 针对前期与贵司的接洽以及贵司对此项目的要求，我们将依据本项目的目前进度和市场环境对项目营销全程做如下初步方案！ 榆林丰亿置业有限公司 2011年8月8日 目 录 一、世纪花园苑项目市场分析 1.区域市场分析 2.定向市场分析 3.项目分析－－ＳＷＯＴ分析二、世纪花园项目定位 1.市场定位 2.项目形象定位 3.目标客户定位 4.目标市场细分  5.目标客户三、丰亿销售策略 1.市场气氛培养 2.促销手段建议 四、宣传策略 1.媒体选择建议 2.宣传主题 3.广告创意及诉求 4.广告宣传推广策略 5.媒介的组合策略 五、丰亿的优势 1.项目策划策略期 2.策划定位 3.项目形象包装设计 六、结束语 一、世纪花园项目市场分析 1．区域市场分析 乌审旗是内蒙古自治区南部和陕西榆林、宁夏接壤的一座旗县(相当于县城规模)，归属鄂尔多斯市管辖。同榆林、鄂尔多斯一样，这里盛产羊毛、煤矿、稀土、天然气等资源，四大资源被简称为“羊煤土气”。中国房地产及住宅研究会人居环境委员会将乌审旗定为全国首座中国人居环境示范城镇，以期这个资源富集、生态脆弱的典型的小城镇能够成为西部小城镇人居环境的样板S）： 1.1项目体量较大 1.2乌审旗新区，路路相通，交通便利； 1.3项目附近有一大型广场。 2、劣势（W） 2.1开发商知名度不高，项目缺乏品牌认知度； 2.2正处开发阶段，配套设施不全； 2.3；销售周期短，很难树立品牌高度 3、机会（O）： 3.1旧城改造，一马路为重点改造区域； 3.2人口迁移，市场需求量增加； 3.3乌审旗当地消费习惯更热衷于步梯的多层房，所以这是本项目的最大机会。 4、威胁（T）： 4.1受国家宏观调控影响，准客户都持观望态度； 4.2项目周围中高档住宅大规模开发，市场基本饱和，销售难度大； 4.3受目前房价格制约，本项目定价将受限制。 3.5 分析总结 本项目与计划年内开盘的项目在客源争夺上存在不小的压力，尤其新“国八条”及相关房地产政策的出台更是使得市场变幻莫测，前景不容乐观。 随着消费者投资的日益理性，及国家不断出台的房控政策，对都本项目带来不小的威胁，但只要锁定目标客户，并为项目量身制定推广销售策略必将引爆销售。 世纪花园项目推广策略 推广策略 鉴于开发商销售期望，三个月销售总体量的80%（约9万平米），这个销售任务对于任何一家代理公司来说都是非常巨大的。这就意味着快速、准确还要不失稳妥！ 快速——意味着快速的得到市场认知，大力广告投人 我们将有针对性的选择广告载体，车体广告、高炮平台、传统纸质媒体、各大LED显示屏、宣传单页、楼书、及整套VI识别系统，要求快速的占领市场，得到市场认知 准确——准确的把握市场脉搏，准确的做好目标人群的定位，准确的入市时机 三个月的时间从项目推广到实现80%的销售率，目标客户群的的把握至关重要，由此，做大本投资的客户是我们的首选，我们将加大在东胜、榆林、横山等地的推广宣传工作，其次把握准确的入市时机，据我们了解得知，项目周围即将开盘销售，这对我们的销售十分不利，在大力的广告攻势下，利用我们现有的优势资源打压竞争对手。 稳妥——一切在紧张的准备中，银行按揭的办理必须迅速，这是销售的额保障：同时五证的办理刻不容缓，鄂尔多斯地区的房地产销售十分正规，不违反政策是销售的基础。 销售策略 抓住大客户，带动小客户 抓住现有的大客户群体，实现项目的快速销售，有大客户带动的火爆市场，将带动中小客户的成交，从而实现项目的快速清盘。 以老客户，带动新客户 在销售过程中，老客户介绍信赖的客户实现成交，立即给予现金奖励（奖励额待定）或者送装修基金，物业费，或者带动的客户成交量巨大的送车库，总之利用我们一切能利用的优势，吸引客户到本项目购房。 丰亿销售策略1．市场气氛培养 通过我方的对项目的整体包装运作，营造成熟的市场氛围（包括户外广告，接待中心的包装，销售环境的包装） 在不同的销售阶段以不同的主题推广，但始终坚持预定推广主线，实现推广诉求的完整性。2．销售手段建议 根据现有市场状况及购房客户的心理特征，结合本项目的