业a务员初次拜访客户的说辞.docVIP

初次拜访客户的说辞 初次拜访应该以介绍《分子诊断与治疗杂志》为目的，不提广告事宜，旨在让客户留下深刻印象，并为以后的拜访埋下伏笔，争取取得进一步的合作。 开场白 X老师早上（下午）好，我是，1. 如果客户说：“我没时间！”我理解。。不过只要，…… 2. 如果客户说：“我没兴趣。”，我完全理解对，当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，…… 3. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”：，，. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”，我知道只有才最了解的财务状况。不过， 7. 如果客户说：“目前我们还业务发展。”：，　　8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟谈谈！”：我完全理解，，我们什么时候可以跟的一起谈  9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”：，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能  10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销？”：我当然是很想，不过要是能，才。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？  11. 如果客户说：“我要先好好想想。”：，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我问一问顾虑的是什么？12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”：欢迎你来电话，，看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给打电话，还是觉得星期四上午比较好？ 人类基因组计划于20世纪80年代提出的，由国际合作组织包括有美、英、日、中、德、法等国参加进行了人体基因作图，测定人体23对染色体由3×109核苷酸组成的全部DNA序列，于2000年完成了人类基因组“工作框架图”。2001年公布了人类基因组图谱及初步分析结果。《》，创刊于年月。刊登来自全国各地的稿件，重点报道领域领先的科研成果和诊疗经验，以及对临床有指导作用，且与密切结合的基础理论研究。《》以广大为主要读者对象国内外公开发行辟有述评论著综述前沿进展专家笔谈讲座动态等栏目。《分子诊断与治疗杂志》《分子诊断与治疗杂志》全彩印刷，双月刊，每期实际发行10000册《分子诊断与治疗杂志》《分子诊断与治疗杂志》 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。 　　大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。 　　小故事5、摔碎的牛奶瓶 　　十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，希望当初没有这样做;总是回想那些说过的话，后悔当初没有将话说得更好。 　　一天早上，全班到了科学实验室。老师保罗?布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都坐了下来，望着那瓶牛奶，不知道它和这堂生理卫生课有什么关系。 　　过了一会，保罗?布兰德威尔博士突然站了起来，一巴掌把那牛奶瓶打碎在