东方夏威夷开盘活d动方案.docVIP

东 方 夏 威 夷 开 盘 活 动 方 案 东方夏威夷项目部 二○一一年二月 目 录 一、活动目的 二、活动时间、地点 三、活动主题 四、活动内容 五、活动议程安排 六、促销策略 七、展示物料及现场包装 九、现场活动 十、其他工作 活动目的 · 整合前期品牌宣传的资源，创造“生态水岸城 东方夏威夷”正式开盘的轰动效应； · 充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破； · 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度； 全面提升品牌知名度，提升项目美誉度，扩大品牌影响力； 活动时间、地点 · 2011年3月15日 · 开盘仪式：售楼处外舞台 选房原则：按号入场，现场签到叫号入场 · 选房交订：售楼处内 活动主题 “东方夏威夷”震撼开盘 活动内容 烟花盛宴晚会（30分钟）提前告知客户烟花盛宴晚会 开盘仪式 （1）开场节目 （2）领导讲话 （3）剪彩 （4）节目演出、鸣炮 · 客户选房 · 电视、新闻炒作 活动议程安排 · 开盘仪式（8：30—10：00） （1） 8：00—8：30 工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2） 8：30—8：35 主持人宣布仪式开始，开场节目演出 （3） 8：35—8：45 由开发商领导致辞 （4） 8：45—9：00 剪彩仪式开始，演出节目，礼炮齐鸣，音乐响起 （5）9：00—9：10 抽取中奖客户（QQ车或熊猫） · 选房（9：00—12：30） （1）9：00—12：30 礼炮齐鸣，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选房 （2）10：10—12：30 客户礼品赠送 促销策略（保证开盘当天的人气聚集） （1）购房优惠 凡是在开盘当天一次性付款客户，享受一次性 折 凡是在开盘当天换签成功客户， 享受一次性 折 （2）特价房 在开盘当天推出一套特价房供客户选择，具体实施内容另附。 展示物料 · 宣传资料：宣传单张、折页、户型图摆放到位； · 宣传易拉宝：宣传易拉宝摆放在售楼处门口。 现场包装 · 售楼处外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯；客户签到区、等候区、休息区、 · 售楼处内：客户选房区、签约区、收款处、销控板 现场活动 · 选房流程： 客户签到——排队等候——进入换签、选房——交款签约——购房成交 · 媒体计划： 邀请电视台媒体前来报道，要求当天在新闻时段播放开盘消息 · 参加人员：开发商领导、礼仪公司、电视台媒体人员、工作人员、开发商提供人员、 · 物料、费用： 一、物料：客户购房获得小礼品； 二、现场：当天礼仪公司费用，开盘当天物料费用； 三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用； 其它工作 · 开盘活动执行细案见附件一； 2011年2月10日 附件一 东方夏威夷开盘细案 （一）选房事项 1、选房资格：在年选2011年月1日2011年月1日2011年月1日2011年月1日2011年月1日2011年月1日2011年月1日2011年月1日金卡、银卡VIP会员同步进场选房，优惠比例按金卡、银卡优惠 比例进行。 每批进场客户金卡、银卡各3组，共计6组客户选房。 每组客户家庭成员限3人。 每批6组客户选房时间为10分钟，如在规定时间内没有选定房 源，退场放弃选房，后批客户开始选房。 因客户原因没有亲临现场，视为放弃优先选房权。 选定房源、签定认购书、认定房源。 新客户购房请在新客户登记处登记，待VIP客户选完房源后，按 登记顺序开始选定房源。 所持东方夏威夷VIP会员卡客户须按卡号选房的序号属性享受 该卡优惠。 本次选房活动最终解释权归冶都房地产公司。 (二）开盘流程： 8：选流程选房流程客户 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，