挑战杯创业划书全国金奖-2006-经典详细样板LED.docVIP

全国金奖-2006-经典详细样板LED 目录 1、执行总结 4 2、公司 5 2.1 创业背景 5 2.2公司战略 5 2.2.1 公司定位 5 2.2.2 公司使命 5 2.2.3 公司愿景 5 2.2.4 公司理念 6 2.3 公司发展规划 错误！未定义书签。 3、产品与技术优势 7 3.1产品概述 7 3.2产品原理与结构 8 3.3 产品优势 8 3.4.1 LED对传统光源的优势 8 3.4.2 专有技术描述 8 3.5产品用途 9 3.6研究与开发 10 4、市场分析 10 4.1目标市场的定位与分析 10 4.1.1 半导体照明应用领域： 10 4.1.2 半导体照明产业链细分市场： 11 4.2 市场容量估算和趋势预测 11 4.2.1国际市场状况： 11 4.2.2 国内市场状况： 12 4.2.3 目标市场状况： 12 4.2.4趋势预测： 12 4.3 估计的市场份额和销售额 12 5．竞争分析 13 5.1五力竞争分析 13 5.1.1现有竞争者： 14 5.1.2潜在竞争者 14 5.1.3替代品 15 5.1.4供应商 15 5.1.5顾客 15 5.2 SWOT分析 15 5.2.1机会： 16 5.2.2威胁： 16 5.2.3优势： 16 5.2.4劣势及其对策： 17 6、市场与销售 17 6.1市场计划 17 6.2销售策略 18 6.2.1销售方法： 18 6.3销售渠道与伙伴 18 6.4定价策略 18 6.4.1产品： 18 6.4.2服务： 18 6.5 市场联络 18 6.6 营销队伍与管理 19 6.6.1营销队伍建设 19 6.6.2 营销管理 19 6.6.3 市场信息管理 19 6.7品牌建设 19 7、生产管理 19 7.1生产场地及设备 19 7.2 生产线及人员配备 20 7.3 产品研发 20 7.4 质量保证 20 8、 管理团队 20 8.1成员介绍 20 8.2管理结构 21 8.2.1 结构设置 21 8.2.2 人力资源配置 21 8.3 创业顾问 22 8.3.1北京大学物理学院 22 8.3.2风险投资商 22 8.4 团队管理 22 9、 财务分析 23 9.1资本结构（股本结构和规模）分析 23 9.2资金的筹集与使用 23 9.3 主要财务假设 23 9.4重要财务报表 23 9.4.1损益表及利润分配表（元） 23 9.4.2资产负债表（万元） 24 9.4.3现金流量表（万元） 24 9.5财务分析 25 9.5.1会计报表分析 25 9.5.2经营效率分析 25 10、风险分析 26 10.1供应商提供风险： 26 10.2研发风险： 26 10.3成本控制风险： 26 10.4竞争风险： 26 10.5财务风险： 26 10.6管理风险： 26 1、执行总结 几千年来，人类一直追逐着光明，从远古时期——钻木取火、煤油灯、到爱迪生发明的白炽克劳德 Emitting Diode）管芯为光源的半导体发光器件的出现，成为人类照明史上的又一次革命，正在逐步取代传统照明光，迈入LED时代。世界各国都开始将目光投向LED市场，仅在美国一地，目前所能够预测的市场就达580亿美元。而我国也在2003年6月启动了投资规模巨大的“国家半导体照明工程”。 受到庞大的市场吸引和社会发展需要，中国国内厂商纷纷进入LED市场，但受到技术制约，大多集中在小管芯制造和下游分装，无法量产照明用的LED大功率管芯。 芯光科技股份公司为解决国内厂商存在的问题，依托北京大学“宽禁带半导体研究中心”的强大技术支持，聚集8名不同专业的优秀研究生和本科生组成创业团队。芯光科技拥有LED加工领域的多项关键技术的专利，包括“激光剥离”技术和“上下电极”技术（申请号：200410009840.0；200410009840.5），实现了LED大功率管芯的量产，为汽车用灯和景观照明、装饰灯市场提供优质照明用管芯。 芯光科技致力于创新照明技术的应用，为人类提供绿色、高效的照明产品，以发展中国民族照明事业为己任，为创造人类的节能绿色的生活贡献力量。 2、公司 2.1 创业背景 2004年12月30日，美国《商业周刊》评出了2004年度的十大革新技术。这些技术涵盖范围很广，从基因研究到能源利用，可谓无所不包。发光二极管LED）在日常照明中的应——照明革命，其标志是半导体灯将逐步替代白炽灯和荧光灯。第一代半导体灯将采用大功率LED作为新光源，在同样亮度下其耗电仅为普通白炽灯的1/10，而寿命却可以延长100倍。 半导体照明具有节能、长寿命、免维护、环保等特性，半导体灯替代传统