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汽车销售促进策略 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 目 录 任务1 汽车销售促进及其目标 任务2 汽车销售促进方式的选择 任务3 汽车销售促进方案的实施 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 + 任务一 汽车销售促进及其作用 汽车销售促进 汽车销售促进又称营业推广，对刺激顾客购买和提高经销商的积极性有较好的作用。 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 + 任务一 汽车销售促进及其作用 汽车销售促进 对消费者来说： 鼓励消费者购买汽车和促使其重复购买 引导潜在消费者购买 争取竞争者品牌的使用者购买 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 + 任务一 汽车销售促进及其作用 汽车销售促进 对经销商来说： 招商引资 提高经销商的品牌忠诚度和扩张新的经销网点 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 + 任务一 汽车销售促进及其作用 汽车销售促进 对汽车销售员来说： 鼓励他们创建一种新的汽车产品市场 激励他们发掘更多的潜在消费群体 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 + 任务二 汽车销售促进方式的选择 1.针对消费者市场的消售促进方式 （1）分期付款 对于一些普通消费群体要一次性对汽车价格进行全额支付较为困难，因此世界各汽车公司都有分期付款业务。 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 + 任务二 汽车销售促进方式的选择 1.针对消费者市场的消售促进方式 （2）租赁销售 汽车租赁销售是指承租方向出租方定期交纳一定的租金，以获得汽车使用权的一种消费方式。 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 + 任务二 汽车销售促进方式的选择 1.针对消费者市场的消售促进方式 （3）优惠劵 凡是持有汽车购买优惠券的客户，可以在购买特定车型的时候享受到代金券的作用，从而少付一部分货款。 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 + 任务二 汽车销售促进方式的选择 1.针对消费者市场的消售促进方式 （4）降价补偿 汽车商家承诺在某个时间段内绝不降价，若是在该时间段内降价了，消费者可以得到降价部分的补偿。 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 + 任务二 汽车销售促进方式的选择 1.针对消费者市场的消售促进方式 （5）价格折扣 （6）置换服务 （7）附送赠品 （8）使用奖励 ...... 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 + 任务二 汽车销售促进方式的选择 2.针对经销商交易的促销方式 （1）扩大返点比例 （2）折让 （3）免费商品 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 + 任务二 汽车销售促进方式的选择 3.针对销售人员的促销方式 （1）提成 （2）奖励 （3）纪念品广告 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 + 任务二 汽车销售促进方案的实施 1.确定销售促进目标 销售促进目标主要有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销等。 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 + 任务二 汽车销售促进方案的实施 2.选择销售促进工具 根据企业自身情况以及刺激和强化市场需求的需要，灵活有效地选择使用销售促进方式。 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 + 任务二 汽车销售促进方案的实施 3.制定销售促进方案 活动主题 费用 参加者的条件 销售促进措施的分配途径 销售促进时间 销售促进的总预算 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 + 任务二 汽车销售促进方案的实施 4.方案试验 可邀请消费者对几种不同的优惠办法做出评价和打分，也可以在有限的地区进行试用性测试。 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 + 任务二 汽车销售促进方案的实施 5.实施和控制销售促进方案 最初的计划工作 配合广告的准备工作和销售点材料 为个别的分店建立地区的配额 预期存货的生产等 汽车销售促进策略 探寻二 汽车销售促进策略 + 任务二 汽车销售促进方案的实施 6.评价销售促进方案 最普通的一种方法是将推广前、推广中和推广后的销售业绩进行比较。 汽车销售促进策略 + 结束语 话题——结束 谢谢！ 探寻二 汽车销售促进策略