如世联地m产.docVIP

世联地产 世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。2009年8月28日，世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商。 经过18年的发展，世联地产现已成为全国性的房地产服务提供商。至今，世联地产拥有43家分支机构，已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高品质的综合服务。 世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化发展提供强有力的支持。 世联地产以“为客户挖掘物业价值，降低交易成本，解决房地产问题”作为经营之本，不断强化持续推动中国房地产市场发展的服务力量，致力于成为中国房地产市场服务的第一选择。 截至2011年11月，世联已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高质量的综合服务。 2011年 - 2011中国房地产策划代理综合实力TOP10 - 2011中国房地产策划代理品牌价值TOP10 - 2011中国最佳人力资源典范企业 山东济南天鸿万象新天 ? 项目简介： 天鸿万象新天是由北京天鸿房地产有限责任公司投资管理的。项目处于济南非热点区域---王舍人板块，济南新东站、滨河新区双龙头区位，区域发展潜力巨大。总建筑面积600万平方米。包含多层洋房、小高层公馆、瞰景高层和大规模商业等，项目整体定位于“北中国 600万平米首席公园城”，——致力于打造成为济南的“教育之城”、“健康之城”、 “生态之城”、“幸福之城”、“荣耀之城”、“未来之城”。 ? 目前户型分类及特点： 多层： 89-92㎡ 一梯二板式二居，稀缺低密，超高实用率； 多层：120-140㎡顶跃，稀缺低密，注重在既定功能下的空间品质感，特点是30-50㎡空中露台的赠送，后期可根据业主需求进行封闭，空间可变性强；　　 高层：89-92㎡二居，二室朝阳，大面宽、短进深，空间设计合理，极少浪费空间，实用率高； 高层：110-140㎡三居，全明通透，空间紧凑合理，前排楼座可瞰景16万㎡体育公园，景观视野绝佳，空间尺度比较适宜，适合家具摆放，实用率高。 ? 面临的问题与解决之道： 地段传统工业厂区，认可度较低； 项目认知度差，仅限项目周边区域； 项目形象较低，项目前期以旧城改造形象开发，与目前大盘形象不匹配； 项目展示不足，虽规划有体育公园、高尔夫、60万商业等配套，但仅有售楼处和户型样板间作为展示； 一路之隔，恒大城精装修、低价位、强展示的直接竞争； 解决问题的关键在于建立与项目体量相匹配的大盘形象和气势，树立全市的广泛认知度； ? 赢市之效： 项目自2011年5月12日进场开始销售以来： 到6月25日项目开盘，554套房源，蓄客812批，当日认购337套，当天销售金额2.3亿，自入场以来45天销售430套，销售额超3亿。45天销售额为世联怡高进场前项目4个半月销售额的3倍，逐步树立市场影响力。 做足功课：项目组整个团队精诚协作，每天加班加点，保证每项工作落实到位，确保销售目标达成； 强拉形象：以北中国600万㎡首席公园城为主题构建项目“大城”体系，强调项目的宏大气势和大盘价值； 截杀恒大：针对恒大，沿工业北路和奥体中路全面铺排道旗、高炮、楼宇广告，强迫式宣传的同时“围点打援”，截杀恒大客户； 实效营销：面对费用紧张的现状，项目大量采用线下的大客户拜访、派单、巡展、短信、CALL客等渠道，主动出击，保证项目充足的到访量； 活动旺场：举办“运动宝贝家庭活力大赛”，每周周六周日两赛，建立全市影响力的同时保证现场人气； 立体推广：通过报广、网络、短信以及一系列软性炒作进行项目开盘及三房专题的信息覆盖，最大限度圈客； 强转客户：对客户进行多轮摸排并进行价值引导，制定专门说辞并反复演练，将两房客户强转为三房客户； 剖析对手：知己知彼方能百战百胜，设置专人每天关注恒大动态，从户型到价格，从展示到配套，点对点的对比剖析，制定针对性对战策略，有效截杀恒大城客户； 开盘现场：大气势开盘活动，现场挤压式选房动线、针对性定价策略、选房现场三房氛围营造、指向性形象宣传等集中去化，最大限度达成目标。 山东临沂沂龙湾 一、项目简介： 尚城·沂龙湾项目是山东临沂市第一个百万平米超级大盘，位于临沂新城区核心地段，总占地1200亩，总建筑面积120万㎡，容积率为1.5，绿化率为40%，项目分为六期开发。开发产品涵盖了别墅、花园洋房、小高层、高层及商业。2006年开发销售至