项中小企业应该个用什么样薪酬绩效模式.docxVIP

首先，向大家介绍一下“马云眼中的薪酬绩效”：1、核算的是KPI数据，但考量的一定是KPI以外的东西;2、给结果付钱(奖)，给努力鼓掌(励);3、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力;4、三个人干五个人的活，拿四个人的/keywords/5/e/5de58d44/1.html工资;5、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求;6、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值。一、现状问题：1、为什么很多企业花了很多钱做广告营销，顾客却不买账?2、为什么花了大量的时间和金钱来开发客户，客户却还是越来越少?其实，在很多时候，我们越是投钱做广告、找客户，越是一种浪费，我们的利润为什么越来越低，越来越少?因为我们的浪费越来越大!可是，如果不做营销广告和客户开发，我们直接就会死掉!继续这样做无效的广告和客户开发，我们将痛苦地慢慢死去!二、问题根源：1、我们中国大多中小企业，只靠一条腿走路，过于重视营销，忽视/keywords/4/b/4eba624d/1.html人才培养和激励;2、因为没有好的人才，所有没有好的营销创新模式，只会模仿他人;3、为什么没有好的人才?因为企业不重视人才的培育和团队的建设。如何才能实现强有力的竞争力呢?那么，你一定要一口气把本文读完!因为，我将在本文重点让大家“认识/keywords/7/e/7ee96548/1.html绩效管理”和“如何做KSF/keywords/8/a/85aa916c/1.html薪酬绩效模式”?让薪酬回归激励本质，激励员工实现自动自发，提升企业的竞争力!认识绩效管理我想通过三句话来让大家重新认识绩效管理：第一句话：管理大师德鲁克说：企业一切的经营活动最终都是为了绩效!我们很多企业，只会关注业绩，认为有了业绩就有了一切，很多管理者也用业绩来盖住企业内部的很多问题，当业绩好的时候，内部的问题也不是问题，内部的浪费也是正常。但是，一旦市场发生变化，很多问题就浮出来了，有业绩，我们可以暂时的活得不错，但是我们不能走远，因为市场不断地发生变化，竞争也就不断地发生改变，这也是为什么中国企业只能做大，却不能做强，只能走好，却不能走远的原因!绩效是什么?绩：就是成绩和业绩;效：就是成效、效益!我们追求的是有成效、效益的成绩和业绩。我认为绩效就是：人效、坪效、产效、品效、客效、财效，6效合为绩效!(注：坪效是台湾经常拿来计算商场经营效益的指标, 指的是每坪的面积可以产出多少营业额(营业额÷专柜所占总坪数)。)而目前很多企业只追求了财效，却没有做好另外5效，注定不能走远!第二句话：企业没有绩效管理，就谈不上管理看看你的企业有没有这些问题?1、管理者都不看内部管理报表?2、管理者都不愿意做数据分析?3、有制度，却总是被人情所取代?4、有目标，却没有目标管理?5、有考核，却流于形式?6、有考评，却由上级主观决定?如果没有做绩效管理，企业的管理就会变成以上的现状，做了绩效管理，我们就会通过BSC平衡原理，进行提取指标，员工就会有方向和方法进行开展工作。向员工要潜能，向企业要绩效：因为绩效管理，就需要有指标;因为有指标，就需要有考核;因为有考核，就需要有数据支持;因为需要数据的支持，管理者就会对数据进行关注和分析;因为管理者关注数据，管理就会相应对进行细化;有了精细化管理，才能谈得上管理。第三句话：企业管理=人力资源管理=绩效管理企业一切都是通过人创造出来的，人才就成了企业最重要的因素，但什么是人才?这是需要员工创造的价值和结果衡量的，如果没有进行绩效管理的指标提取，就没有办法衡量员工是否是人才。人才不是天生的，员工需要的是激励，如果员工安于现状，终有一天就会失去竞争力，所以，我们需要通过激励来帮助员工成长，尽量让每一个员工都能成长，都能不断地为企业创造更大更多的价值。而这一切就需要有绩效管理来实现的。中小企业应该用什么样薪酬绩效模式?一、传统薪酬结构设计：基本工资+岗位工资+加班工资+技术工资+绩效工资+提成(分红)奖励…这种设计最大的缺点是：1) 弹性小：固定的部分比重大，例如非业务岗位的固定部分可达80%以上。2) 无法衡量：员工收入与其价值不能相对有效地衡量出来。3) 薪酬与员工价值失衡：价值应等于价格，员工付出、创造的结果与其收入没有直接对等关系。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都