中天置业节案例分析.docx

中天置业大厦的短暂辉煌与瞬间陨落　中天置业:蒋飞?　中天置业:张宇?　蒋飞其人，张宇其事　他们都是川西大山的儿子。　蒋飞1974年生，张宇1976年生。两人同学直到高中，蒋飞听得最多的话就是，“你怎么不学学人家张宇！”为此，他曾暗暗发誓：这一生，我一定要超过张宇！　这句冲口而出的少年誓言，似乎注定了他俩日后纠缠不休的人生。　1992年，两人正读高一，蒋飞辍学来到深圳。命运由此分岔，延伸出两条看似永不相交的伏线。蒋飞在工地上打杂，做搬运工，穷困潦倒，甚至无数次睡过大街。　1997年，蒋飞找家人借钱租铺面，做地产中介。后来经营不善，遂卷了客户几万块订金逃之夭夭，随之又挥霍一空。　创业失败，家人反目，蒋飞只能投奔老乡。他白天躺在床上看报纸，晚上就披一件睡衣独自到公园转一转，昂首看看天，想想自己的大事何时能成。　反观此时张宇，进入重庆工商大学念经济，既担任系宣传部长，又是学校乐山老乡会会长，如鱼得水。　谁知道大学最后一年，素来仗义的张宇听闻一位老乡被人欺负，带上七八十个人，一人提一把刀，气势汹汹杀往某男生宿舍，誓要把对方找出来。由此与学校保安激烈冲突。最终，张宇被学校除名。　2000年，一度沉沦的张宇终于揣着200块钱来到成都。张宇找到了第一份工作——在一家广告策划公司做业务员。从业务员攀上副总高位，他奇迹般地没用到一年时间。2000年底，张宇年薪已经超过20万，成为当时成都打工者中的佼佼者。　不解之缘　从1992年到2002年，十年杳无音信的岁月，一段何其漫长的时光。当年的发小蒋飞，挣扎在深圳的阴沟里仰望蓝天，而平步青云的张宇，已然在成都策划界扩张自己的地盘。　2002年圣诞节前夕，蒋飞不知从哪儿挖出了张宇的电话，说要来成都见他。此后出现在张宇面前的蒋飞，西装笔挺，开一辆别克商务车，径直把张宇拉到自己下榻的喜来登酒店。他送给张宇一条价值三千多元的阿玛尼围巾，接着大吹特吹自己在深圳如何风云。一个多小时后，蒋飞终于阐明来意：“张宇，我想请你去深圳。以我们两人的才华，必将在深圳干出一番大事业。”张宇婉言谢绝。告别时，他刚走到门口，身后的蒋飞喊出一句话：“张宇！深圳才是藏龙卧虎的地方，你以为自己在成都多了不起？我告诉你，你就是井底之蛙！”　摆明是激将法，张宇还是转身坐下，说你不用再说，给我5分钟考虑。5分钟后，张宇说：“你先走，我明年1月5日过来。”　一句话，从此改变两个人的人生。　2003年1月5日，张宇如约抵达深圳。借蒋飞提供的一份宣传手册，再加上自己出去考察铺面，一个星期后，张宇拿出了一本一百多页的策划书——“中天”置业由此诞生。　到这时候，蒋飞终于向张宇摊牌：“实际上我们没钱。我车是借的，我所有的花销也是借的。你既然抛开一切来到深圳，我们就一起好好干出一番事业。”　激情燃烧的岁月　蒋飞面相敦厚，平时说话不太利落，甚至有点大舌头。但在面对可能的投资者的时候，他往往能侃侃而谈，而且煽动性极强。他首先找到一个潮州人卖点子。潮州人打开策划书，一言不发地看了两个小时，遂桌子一拍，干！先给你们十万，追加的钱我们按策划书来。　2003年3月4日，“中天”置业五间分行同时开业。蒋飞任总经理，负责融资；张宇任行政总监，负责公司运营。　那是一段激情燃烧的岁月。公司只有57名员工，张宇亲自培训。有一天晚上，他从7点钟一直讲到12点钟，声音已经完全沙哑。他宣布散会，员工们却不肯离去。五间分行就这样运营了半年，进一步验证了张宇“绝不按常理出拳”的经营之道。那么下一步就是扩张。“中天”置业起步在商业老区罗湖，但随着深圳整个商业中心和政策的西移，张宇决定第一站进军福田！　他问蒋飞，他们还能拿多少钱出来？蒋飞说，十万没问题。好，这十万先砸在广告上。张宇在《南方都市报》上连做了三天广告，2万6一个版，整版却只有一个巨大的感叹号，下面很小几行字：“1400多年前，唐太宗开启了贞观之治；400多年前，康熙开启了康乾盛世；今天，“中天”置业成立了。”这则广告一出，立刻引起轰动，很多人认为“中天”置业是家牛气的地产开发商。广告登到福田区第一家分行开业那天，张宇又做了一次深圳地产中介开业史上前无古人的策划：其他五家分行全部歇业；所有员工着正装，租了几十台轿车浩浩荡荡开往现场；现场张灯结彩锣鼓喧天，邀请港星尹天照和内地演员李婉僮剪彩……从此，“中天”置业不仅被公认为深圳整个行业内品牌推广做得最好的企业，更在通往辉煌的道路上一路狂奔。　曾经辉煌的中天置业一夜崩盘　位于深圳福田区天然居的一家“中天”置业中介分行前,员工将广告灯箱卖给了废品回收人员,以换取工资。　分分合合　“中天”置业星火燎原般的发展，无疑得益于当时全国房地产市场如火如荼的大势。除此之外，张宇被业内公认为是“中天”置业真正的操盘手。然而功高必然震主。2004年的一天，蒋飞心血来潮跟着张宇去巡店。蒋飞在前，玻璃门一开，