五粮数液公司的网络营项销及网站建设.docVIP

目录 一、 企业情况调查 2 （一）企业介绍： 2 （二）业务领域： 2 （三）企业现状： 2 （四）产品或服务销售的主要区域： 2 （五）存在的问题和不足： 3 （六）主要竞争对手分析： 4 二、企业网站营销能力分析 5 (一) 网站建站情况分析： 5 (二) 搜索引擎收录情况： 7 （三）运用站长之家进行关键字使用情况查询： 7 （四）应用站长工具对网站SEO查询： 7 三、企业网站营销优化 8 （一）关键词分布? 8 （二）URL优化? 9 （三）链接优化： 9 （五）图片的优化： 10 （六）网页代码的优化： 10 四、五粮液入住网络营销活动 10 （一）活动介绍： 10 （二）活动内容： 10 （三）活动运用的网络营销工具： 11 （四）本次活动的4P、4C分析： 11 （五）实现预习目的： 12 五、效果跟踪与评价 12 五粮液公司网络营销策划 企业情况调查 （一）企业介绍： 五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液集团有限公司”。公司不仅已经成为全球规模最大、生态环境最佳、五种粮食发酵、品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地，而且在成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具、精密塑胶制品、循环经济、电子等诸多领域，占领科技高端，形成了突出优势。 （二）业务领域： 五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，具有深厚企业文化的现代企业集团。 （三）企业现状： 公司下属5个子集团公司、12个子公司，占地10平方公里，现有职工30000人。2013年，五粮液集团公司继续保持了科学健康的良性发展，全年实现销售收入350.3亿元，同比增长16.5%；实现利税70亿元，同比增长16.8%，提前一年实现了“十一五”利税目标。五粮液品牌价值更是高达472.06亿元，位居全国最有价值品牌第四位，连续15年保持中国食品品牌价值之冠。 （四）产品或服务销售的主要区域： 五粮液集团有限公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。。公司系统研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、六和液、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。特别是十二生肖五粮液、一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液老酒等精品、珍品系列五粮液的面世，其在神、形、韵、味各方面精巧极致的融合，成为了追求卓越的典范。 五粮液人以质量规模效益为工作中心，成功实施了阶段性战略突破和高速发展，使公司已经具备了年酿造五粮液及其系列酒40多万吨的生产能力，以及年包装各类成品酒40多万吨的配套生产能力。同时，还以其开发的“仙林青梅果酒”和“亚洲干红”等优质产品，进一步开拓国内外果酒市场。 （五）存在的问题和不足： 五粮液采用多产品体系发展让自己力不从心，五粮液集团未来会发展五粮液集团未来发展酱香型白酒，与目前的浓香型白酒、保健酒、果酒等一起构成比较完善的产品体系。虽然成立保健酒公司多年，但在推行过程中却迈不开脚步。集团计划在5年内就保健酒板块做成行业龙头老大。现在两年过去，黄金酒仍在竞争激烈的保健酒市场里面搏杀突围。文牌酱酒的上市也是一推再推。 　　　多年来，五粮液一直在多元化发展的道路上跌跌撞撞前行。从尝试经销商多模式合作广泛开发子产品牌，到多角度出击试水不同酒类品牌五粮液从来都不“专心”，儿现实表明，五粮液玩不转“多条船”集团的这套思路在实践中有点力不从心。 　　　对买断品牌的经销商管理不够。一些五粮液的买断品牌的经销商，把酒的包装的内容诠释为尊贵奢华，新颖独特并且具有差异化，认为他的产品与同类产品相比具有很大优势，但是上市时，却被经常面对经销商普遍的2个问题，第一是品牌规划问题，一个是产品定位问题，及公司将会对产品怎样品牌化运作，产品核心卖点是什么，弄得很茫然。他们不明白为什么自主品牌那么强势，有影响力还会遭遇这样的问题。后来，为了短期的利润营收，经销商通常通过自主品牌的影响力，把营销战略中心放在通过进行跑马圈式的招商和渠道运作进行资源的聚拢工作上，对于伤害品牌价值的一些做法只要厂家不干涉，就听之任之。这些事件表明，五粮液集团对买断品牌的经销商管理不够。