仁酒市场节运作方案.docxVIP

仁酒市场运作方案产品介绍：茅台仁酒，是贵州茅台股份有限公司全新力作的国内首款以“仁”文化为核心理念的酒，正宗工艺传承酱香经典，以本地优质高粱、小麦、以及赤水河无污染的水为原料，采用两次投料、多次发酵，一年一个生产周期的酱香型大曲白酒酿造工艺。其酒体风格：微黄透明，酱香突出、酒体醇厚、柔和绵甜、回味悠长、空杯留香持久。市场前景: 茅台，致力于让全中国百姓都能喝上茅台酱香型白酒的理念，推出了柔和绵甜型酱香，备受消费者追捧，如今的消费者买茅台不仅仅是送礼用，更多的是自己和家人朋友喝上一杯，共赏茅台酿造出来的琼浆玉液。就丹东市场而言，丹东市人口243万左右，2011年人均收入14536元，而人均消费支出11380元，其中食品类消费到5000元，这是丹东统计局公布的数据，那么丹东市支出消费总和为：353亿元，如果仁酒的开发能占到此消费的0.1%的话，仅仅本溪市白酒销售额就能达到3000多万元。市场操作：丹东市是大市场，前期应采用中心开花，在本溪市一炮走红，带动其周边县市区的消费，因此，在本溪市场应有自己的团队，开展团购（政府机关、学校医院、大型企业）、KA开发、餐饮、名烟名酒店铺货。而其他区域可以找二级代理商进行运作。合作方式及其费用和收益预测：（1）仁酒经销商直接与茅台股份有限公司签订合同，成为茅台仁酒丹东总经销商，享受茅台给予仁酒的相关优惠政策，共享茅台品牌带来的优质资源，丹东市场年签订合同量为5吨以上，一吨2124瓶，出厂价价为199元每瓶，公司建议零售价为299元每瓶。 （2）公司支持：有12%的市场支持，包括品牌建设、渠道建设、消费者建设和团队管理建设，同时有3%的品鉴用酒支持，那么每吨实际费用只有39万元。（3）收益按照5吨的合同量预算，其销售额318万，仅仅占了以上预计消费的1%，也就是说着市场容量是有待提高的，5吨的合同是完全能够完成的。其利润为100万元。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　小故事3、老人与黑人小孩子　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?”　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?”　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。”　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉