微信对房地产发展的意义及表现形式案例.pptVIP

2、大量的潜在客户 微信用户数量近几年激增，已经突破6亿大关，随着智能设备用户的增加，这一数字还将增大。持续大量增长的微信终端意味着市场潜力巨大。 3、精准的营销定位 微信能精准定位目标客户，其粉丝的有效性非常高。 4、信息交流的互动性 微信应用于营销，比较大的一个优势就是它的互动性，企业不仅能向客户发布产品信息，还能反馈客户意见，能够及时有效全面的了解消费者的关注热点，从而有利于房地产企业有针对性地改善项目，优化营销方案，从而提高营销效果。 5、信息传播的有效性 对于微信客户来说，接收营销信息正是他们关注官方微信的出发点。只要推送的内容不是非常令人反感，一般都是能被消费者接收的，所以微信营销信息到达率非常高。对于房地产企业来说，采用微信营销的模式不同于传统的售房短信、电话会引起消费者的反感，微信公众号所推送的每一条信息都能完整无误的到达终端客户，到达率高达100%。不管消费者买不买房，他们都会习惯性地去关注房产的动态，这就抓住了大众的普遍心理，老百姓现在以讨论楼盘均价为主流，潜意识里会特别关注这方面的新闻，甚至会在朋友圈里分享，所以一个客户后面有十个潜在客户。 6、多元化的营销模式 微信这种社交工具有很强的娱乐性，而产生这些娱乐性的渠道也为营销模式的多元化创造了条件。例如：朋友圈、摇一摇、二维码、漂流瓶等等，企业可以根据自己不同的营销目标采用不同的方式，或者多种方式的组合。 04 我国房地产微信粉丝需求特征 1、物质需求特征 （1）房产价格以及折扣信息需求 粉丝之所以会关注房地产微信，一般来说都是希望从中能获取利益。相信其他行业的微信营销也是一样的情况。这些利益主要是房地产商品及其折扣信息。 （2）有奖互动信息需求 有这么一群人，以获取微信平台奖励为目标，他们添加了大量的公众号，参与有奖活动，通过每天耗费大量时间来刷奖品来满足自己。各类小奖一年能拿很多。即使不能中奖，但也乐此不疲。其中不乏潜在客户。而且这类人群会将有奖的消息四处传播，也起到了宣传推广的作用。 2、精神需求特征 （1）娱乐需求特征 每一个粉丝都有特别的心理需求，但好奇心是他们的共同特点。抓住这个好奇心理，可以在娱乐方面做些安排。具体有以下几点： 展示区、样板房的多媒体展示 微信会员制度，定期线下活动 （2）服务需求特征 在线服务 微访谈 购房咨询 05 微信在房地产行业中的表现形式 1、微信的广告表现形式 （1）漂流瓶品牌信息或品牌活动广告 这种方式出现的微信广告主要目的是挖掘潜在用户，进行新客户的吸纳。漂流瓶信息传递模式源自QQ的邮件漂流，在微信中有更直观的体现。广告推送不再令人厌烦的强迫式，反而包裹上游戏的外衣，模糊了广告者的身份，能极大降低消费者的戒心。 （2）会员卡020广告 扫二维码，关注官方微信，即可成为会员，享受更多店内折扣等。这即是一种020(0nline to 0nline)模式，线上获取优惠资格，线下进行购买行动。 （3）公共帐号推送的互动广告 2012年8月起，名人、商家可通过微信构建公共平台，到目前，微信公共帐号已成为比较成熟的广告推广形式。 以星巴克的公共帐号为例，星巴克将其微信定位为“微信里的第三空间”。轻松时尚、趣味性高、互动性强的星巴克微信公共帐号很快吸引逾40万的粉丝关注，通过微信平台的搭建，星巴克构建了与客群深度互动的凉性平台。 （4）基于LBS的推送广告 基于LBS（Location Based Service 基于位置的服务）推送广告常见于生活服务类信息的推送。行经某商业区的观光者若需寻求解决午餐的场所，便可利用微信搜索附近美食，从受众的角度来看，这是一种主动寻求广告信息的方式。另外一种情况则是由品牌自身通过对周围1000米用户的搜索功能，精确地找到目标客群，这是品牌的主动出击与自我营销。 （5）微信小游戏 嵌入式游戏的介入掀起了一阵游戏热，广告在此当然大有可为，最常见的当属植入式广告。未来，利用微信小游戏进行原生广告的创作，应该会有更大地的收益。 2、微信在房地产中的表现 （1）点赞得优惠 某地产项目通过给用户发送一个微信二维码，只要这个用户通过让他的30个朋友关注这个二维码，就可以在该项目购房享受9.5折的购买折扣。 通过这个活动，该项目不但收获了8000+的关注用户，而且当月业绩增加了17%。 （2）微信会员卡+优 惠券 降低发卡成本，提升用户体验 有微信就有会员卡 发卡成本大大降低 同时可自助发行优惠券 （3）微信互动抽奖 互动营销，引爆人气 大转盘、刮刮卡、水果达人 客户互动很轻松 * 保利·阳光城位于惠州市惠阳区淡水街道土湖村棕榈岛旁，距深圳龙岗行政界线仅2公里，距离龙岗中心城约25公里，距离惠阳区政府约3公里，南临沿 河路