对外贸易实务第五、六章.pptVIP

净价＝含佣价－佣金 ＝含佣价－含佣价×佣金率 ＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率） 折扣的计算，较为简单。一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率，即为应基础减除的折扣金额，而不存在按FOB或FCA价值还是按CIF或CIP价值计算的问题。 FOB含佣价＝FOB净价÷（ 1－佣金率） CFR含佣价＝CFR净价÷（ 1－佣金率） CIF含佣价＝CIF净价÷（ 1－佣金率） 例4 我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元，外商要求改报含佣价CIFC4％。问我方的报价应为多少？ 含佣价＝净价/(1－佣金率） ＝850/(1－4％） ＝885.4美元 $885.4×4％＝$35.42作为佣金付出 四、佣金和折扣的支付方法 在为出口业务中，佣金通常由为出口企业于收到全部货款后再支付给中间商或代理商。对佣金于货款全部收妥后才予支付的做法，应由我出口企业与中间商在双方建立业务关系之初即予明确，并达成书面协议。 佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就此达成书面协议，以凭执行。 中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 第三节 买卖合同中的价格条款 进出口合同中的价格条款（price clause)，一般包括商品的单价(unit price)和总值(total amount)两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 USD5000 per metric ton CIF3% New York EUR600 per set FOB Shanghai less 3% discount 练习题一、选择题 1．出口成本价格包括（ ）。 A . 进货成本和国内费用 B. 进货成本和国外费用 C. 进货成本 D. 国内费用和国外费用 2．下列哪个为出口外汇净收入？ A. FOB成交价 B. CIF成交价 C. CFR成交价 D. 均不是 3．出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该次出口（ ）。 A. 亏损 B. 盈利 C. 平 D.不能确定 4．在常年稳定供货和分批装运的情况下，相对比较合适的作价办法有（ ）。 A. 固定价格 B. 分批作价 C. 部分固定价格，部分非固定价格 D. 待定价格 5．以FOB/CIF价格成交，外汇净收入为（ ）。 A. 成交价/成交价 B. 成交价减国外运费、保险费等劳务费/成交价 C. 成交价/成交价减国外运费、保险费等劳务费 D.成交价减国外运费、保险费等劳务费、/成交价减国外运费、保险费等劳务费 6. 以下出口商品的单价，只有（ ）的表达是正确的。 A. 250美元/桶 B. 250美元/桶CIF伦敦 C. 250美元/桶CIF广州 D. 250美元/桶CFR德国 7. 上海甲公司向美国纽约乙公司报价，出口货物从上海运至纽约，单价的正确表示方式应为（ ）。 A．USD100 PER CARTON B．USD100 PER CARTON CIF NEW YORK C．USD100 PER CARTON FOB NEW YORK D．USD100 PER CARTON CIF SHANGHAI 8．贸易术语CIFC代表的是（ ）。 A．含佣金价 B．含预付款 C．含折扣价 D．净价 9．下列报价写法不正确的有（ ）。 A． USD10/PC FOB QINGDAO B． GBP125/TON CIF LIVERPOOL C． $15．25/PC FOB SHANGHAI D． USD5/KG FOB GUANGDONG 10．佣金的表示方法有（ ）。 A．在价格中用百分比表明所含佣金 B．用字母“C”表示 C．用“R”表示 D．用字母“D”表示 11. 以下我方出口商品单价写法正确的是（ ）。