原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
3 服务营销 之 猎头服务佣金定价技巧 一、背景资料 1.什么是猎头？ 猎头：英文是Headhunting，特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才。 在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式。“猎头” 进入中国也就是最近十年左右的时间。 2.什么是猎头公司？ 猎头公司就是指依靠猎取社会所需各类 高级人才而生存、获得的中介组织。 猎头公司的猎物对象是高级管理人才。 具有一定规模的猎头公司还根据项目的大小进行了市场细分，只做中高端的猎头服务项目。例如，一些猎头专门针对于医药行业的高端招聘。 3.什么是猎头服务？ 猎头服务即指高级人才委托招聘业务。 猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。 4.猎头服务流程 （如右图示） 二、猎头服务佣金定价技巧 1.猎头服务收费 猎头公司不对个人（猎物）进行收费，是向企业（客户即委托方）收费；一般收取费用较高。 而简单的中介公司则是谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费；收费一般较低。 2.猎头服务收费标准 由于客户（企业）对于人才的需求不同，猎头公司所提供的服务不同，因此向猎头公司所付的佣金，也不尽相同。具体的收费标准一般会在猎头服务合同中，以详尽的条款列出。 但是标准的猎头服务公司都应遵循以下猎头行业的一般收费准则： （1）任何行业都有行业平均利润。 按 照人选年薪（税前）的30%收费是行业共识，即便国内行业竞争和成本的原因收费比例有所调整，也决不应该低于20%这个经营底线。否则猎头公司无法取得合理利润，就无法维持正常经营。 （2）坚持收取预付款是行业规则。 预付款的意义在于辨别客户真实招聘意图、提高配合程度、防止客户一女多嫁、弥补猎头公司费用等方面，没有预付款，这些意义就都无从谈起。 具体预付款的数目一般应由猎头公司与客户协商进行确定，预付款交付后，猎头公司才启动正式的寻访推荐工作。 当然了，如果职位成功后，客户可以在总服务费中扣除预付款。 （3）猎头服务有一定的保证期。 保证期过后，即意味着猎头公司服务的成功，合同期满，客户（企业）支付余下的费用；如果应聘者在保证期内因工作表现问题被企业辞退,或应聘者主动离开企业,猎头公司将免费为企业继续提供候选人资料，直到有合适人选为止，或者企业也可以选择由猎头公司向企业退还已付该职位服务费。 三、猎头服务定价技巧的分析 猎头公司的服务，必须等到为企业提供的人才过了一定的保证期后，猎头公司才能收取全额费用。 很明显这是典型的保证定价法。 * * 1 2 4 5 6 7 8 9 10 11 *
文档评论（0）