第1章市场营销导论全解.ppt

案例一、减肥创意 减肥是令许多人望而却步的难事，是许多胖子们的大难题。但有一家减肥健美俱乐部却效果显著，久负盛名。 一位胖男子慕名而来，他已有过多次失败的经历了。他抱着最后一试的态度问教练，他该怎么办？ 教练记下了他的地址，然后告诉他：回家等候通知，明天有人告诉你怎么做。 第二天一早，门铃响了，一位漂亮的青春女郎站在门口，对胖子说：教练吩咐，你要能追着我，我就是你的。胖子大喜，从此每天早晨都在女郎后边狂追。 如此数月下来，胖子已逐渐身手矫健起来，他早都忘了这是减肥，只是想一定要把那姑娘追到手。 直到有一天，胖子心想：今天我一定能追到她了。他早早起来在门口等着，那位姑娘没来，来的是一位同他以前一样胖的女士。 胖女士对他说：“教练吩咐，我要能追到你，你就是我的。” ?本质是什么？ ?过程难不难？什么东西变化了？ ?方法巧不巧？ ?你有能力引导类似的事情发生吗？ ?人性：爱美之心、君子好逑 两家小店经营之道 有两家卖粥的小店。当客人走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着问到：“加不加鸡蛋？” 每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。 左边那个小店，服务小姐同样微笑着问到：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？” 一天下来，左边这个小店就要比右边那个卖出很多个鸡蛋。 点评：给别人留有余地，更要为自己争取尽大可能大的领域。只有