项函佣金方案.docVIP

拟 文 审 核 批 准 文件编码***-****002 版 本 号： 01 日 期： 2010-04-01 文件类型：制度 决定 任命 纪要 请示 汇报 通知 其它 ****项目2010年佣金与考核方案 适用范围 ****项目全体置业顾问及销售主管 适用时间 2010年5月1日——2010年12月31日 设置原则 2010年度佣金设置原则： 考核期 销售额S（万元） 佣金提点 备注 一个自然月 S≤500 *‰ 考核期内所有销售额均按相应点位通提佣金 500＜S≤1000 *‰ 1000＞S 2‰ 备注：佣金核算依据：以一个自然月内签约的整体销售额 若因市场原因，当项目销售底价调整的幅度超过±10%，公司有权对佣金标准进行重新调整 考核与奖惩方案 奖励 年度销冠奖励金的设置： 以年度为考核周期，设置销售冠军\亚军奖； 考核范围：置业顾问/销售主管； 考核依据：累计12个自然月销售任务完成情况（2010年1－12月）； 考核要求： 无重大违纪过失（行政处分）； 完成考核期内个人累计销售任务（年度累计签约额） 奖金设置： 销冠：奖励人民币*元； 销亚：奖励人民币*元。 月度奖励金的设置 以月为考核周期，设置销售冠军奖； 考核范围：置业顾问/销售主管； 考核依据：当月销售任务完成情况（月度累计销售额）； 奖金设置： 销冠：奖励人民币*元； 阶段性奖励金的设置 根据项目阶段性任务及进展情况，设置阶段性奖励金。 处罚 根据项目的推盘计划及甲方制定的任务指标，按月下达任务金额，由销售经理根据置业顾问/主管的上岗时间进行任务分解。 考核处罚： 连续二个月未开单者，次月停接电、接访，在项目上待岗（根据个人表现确定上岗时间）； 连续三个月未开单者，销售主管降级为置业顾问，置业顾问工资降级 佣金与奖励金的发放 置业顾问（销售主管）变更 若置业顾问（销售主管）年度内岗位或项目调整，在核算调职佣金时，按调岗时佣金标准进行相应计提；未实现转签房源，接手人员仅接手相应佣金，不接手相应业绩，计提标准单独核算。 若置业顾问（销售主管）年度内主动离职或被公司辞退，则按照离岗时，每一考核期内实际转签约的销售额所对应的佣金点位计提所得佣金。未实现转签房源，接手人员接手相应佣金时，不接手相应业绩，计提标准单独核算。佣金发放按照甲方结算代理费的进度同比例发放； 发放说明： 月度，年度及阶段性奖励金于完成任务的次月随工资进行发放 所销售房源（除已确认为甲方客户的房源外）全款到帐且甲方已结算代理费后，佣金发放按《2010年沈阳****公司各项目佣金发放方案》执行，并按照国家相关规定依法纳税，由公司统一代扣代缴； 非常规客户成交（包括但不限于甲方关系客户），计业绩，不计提销售佣金； 其他 本佣金制度于2010年月日 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐