电子耗材网营销策划书 刘丹.docVIP

电子耗材网络营销方案书第1 章 形势分析 2 1.1 SWTO分析 2 1.3 技术分析 4 1.4 市场分析 5 第2 章 网络营销战略规划 6 2.1 细分市场 6 2.2 目标市场 7 第3 章 经营目标 9 第4 章 网络营销战略 9 4.1 Product（产品）战略 9 4.2 Price（价格）战略 9 4.3 Place（渠道）战略 10 4.4 Promotion（促销）战略 10 4.5 客户关系管理策略 11 第5 章 实施计划 11 第6 章 预算 12 第7 章 评估方案 13 形势分析 SWTO分析 SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析电子耗材在竞争中的优劣势分析。 （1）、优势分析(strength) (1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。 (2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。 (4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。 (5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。 (6)建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。 (7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。 (2）、劣势分析(weakness) (1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。 (2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。， (3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类电子耗材业网站、人才招聘网站的限制。 (4)开发初期用户缺乏信任感。 (5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。 (3)、机遇(opportunities) (1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得电子信息发展迅速，而电子科技又进一步推动人们的新潮流，现在人们已经离不开电子科技在自己的身边，因而人们生活中的方便需求对电子耗材的需求也大大增加。 (2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的电子业向网络营销方式发展。 (3) 网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为电子耗材的电子商务创造了机遇。 (4)、威胁(threats) (1)产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。 (2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。 技术分析 传统电子业行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。 方式 具体措施 检索引擎排名 当用户在检索引擎输入相关服务的关键词时，设法让公司的网站地址出现在检索结果的前十位，首先，主动向各大搜索引擎定期提交网站地址。其次，建立超链接，访问网站论坛名人博客的时候链接网站地址，这样的话网络蜘蛛有更大发现本网站的机率。最后，优化网站简介的关键字，最简单来说就是高频词汇。 网站设计 1.网页精美 2.站内搜索工具优化，无论输入店铺还是掌柜名字乃至价格都能找到需要找的信息。 3.减少流动广告和病毒广告 4.增加更多的咨询互动内容 5.及时更新站内产品，站立问答留言窗口 网页内容更新 1.及时更新网站的信息，做好日常的维护和管理 2.聘请专业客服人员，解答顾客问题 超级链接 1.超级链接的作用不仅仅在于检索引擎优化，超级链接还可以增加网站的知名度，提高网站的点击率，发展潜在顾客。在电子耗材网站里建立连接，能最大可能性的吸引消费者。 2,。在各大知名的视频网站，如优酷，土豆，人人等，利用蜂鸣营销，制3造爆炸新闻，超链接到本网站 市场分析 1.4.1宏观市场分析 伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，与电子科技占据人们的生活，电子耗材的需要特征表现得越来越充分。电子业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用。 1.