2016年药品销售工作总结与计划.docVIP

药品销售工作总结与计划 药品销售工作总结与计划 第一篇： 201X年药品销售工作计划201X年药品销售工作计划201X年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需市场问题进行必分析， 进行更细致 划分，并进行必工作指求。、目 医药市场分析： 目全国基本 进行 点 销售网络建设，但因 零售价格过 ， 1 8.00元/盒，平均销售价格 1 1.74元，共货价格 3— 3.60元，相当于19—23扣，部分地区 零售价格 1 7.10元/盒，因新品牌，需 进行 量工作，而折合 单位盒 利润空间过 ，造成 代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必市场拓展.经过 业务员量沟通，业务员缺乏 公司 信赖，主 原因 公司管理表面简单，实际复杂，加 地区经理 感情及不合适 沟通措辞其 相关因素，造成 心理压力，害怕投入 市场进行新 划分、或市场 失控，造成冲货、窜货 发生，不愿意进行市场投入， 变 情感 销售，实际 ，因利润 原因，这样能持续 每个市场 润利润 10000以 才有所改变。如果强制性 进行市场 划分，因 公司没有进行必投入、更没有工资、费支持，加 产品 单 、目 利润 少，并没有让业务员形成 公司 依赖、销售代表 公司 没有无忠实度，势必造成市场竞争 混乱，相互 恶意竞争，不仅不能拓展市场，更 能 使市场畏缩。 二、营销手段 分析： 所有经营活动必须有 个统营销模式，而不 所谓 放任自流，凭借代理商 主观能动性去 握 操作市场，因 产品价格定位、产品 途 定位、同类产品 竞争分析等综合因素 考(推荐访问wwW.HaOwORd.COm)虑，更不 能期望于业务员替换单盒利润空间某个产品，事实如此，公司提出 以0tc、以农村市场 目标市场 市场销售定位 主、以 议营销实现网络 组建 管理，迅速提 市场 占有率。而依据业务员 自觉性 任其发展，公司只能听凭市场 自然发展，失去主动性。 三、公司 支持方面分析： 目止，公司 市场支持工作基本0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场 适当投入，因 目 医药市场 相 透明，市场开拓费逐步增加，销售代表 考虑风险 同时，更 考虑资金投入 收益 产出比例，如果 相同投入、而产出比例悬殊过 ，代表 其 忠实度 过底。而比较成功 企业无疑 新产品进入市场 期进行必支持 投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝 部分业务员 公司管理存 较怀疑，几 所有人 感觉 企业没有实力、没有合资企业 基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展 三素人力资本 充分发挥、组织行绝 统 、企业文化 员工 吸引及绝凝聚力。管理 绝 公平 公 、信息反馈 处理速度 能力 机制 健全。而目 公司 管理问题 基本还 凭借主观 臆断而处理问题。根据以 实际 ，保证企业 健康发展、充分发挥各智能部门 能动性、提 销售代表 企业 依赖性 忠实度， 201X年工作做出如 计划 安排： 、市场拓展 网络建设： 目 市场基本 实现 布点 完成工作，通过近半年 彼此磨合 考察， 目 所有人员 资性程度应该得 认 ，绝 回避风险，企业应该确定其管理 主 地位，然 适当进行必诱支持，进行市场 拓展 网络建设工作，具体 求如 ： 1、北京、天津半年销售任务： 52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒 2、 海建议： 公司必须进行市场 投入，海实行单独 操作模式，实行底薪加提成 薪金制度，作 公司 长线投资市场。 3、**其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但 人勤奋，经济能力弱， 能 扣押业务代表 工资、费 ，挫伤业务代表 积极性。根据以往 工作经历，喜欢冲货、窜货。市场 求： 必须保证有1000个以 终端， 目市场进行必摸底，然求招聘招商。注意 解货物流向。半年销售任务： 37200盒 实际回款： 30000盒 公司铺底： 7200盒 4、黑龙江 5、辽宁有较长时间 otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其 otc竞争激烈， 般 店促销人员，费 过 ，需 提醒向农村市场转移。半年销售任务： 36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒 6、河北能力强、但缺乏动力求 ： 石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区 7、河南求 17个地区10个地区 8、湖北求 半年继续召开 议，进行农村推广 9、湖南进行协助招商。 10、广东求 广东21个地区15个地区，市场 、扣率 、进店费，必须进行必支持 让利， 以送其 药品 办法。 1 1、广西求 otc市场， 1 2、浙江浙江市场 、扣率 、进店