2016年营销部201X年下半年工作计划.docVIP

营销部201X年下半年工作计划 营销部201X年下半年工作计划 第一篇： 策划营销部下半年工作计划策划营销部下半年工作计划 一、目标： 1、保质保量达成本期销售目标； 2、渠道建设： 晚上公司的经销网络及渠道拓展目标； 3、新品推广： 成功推出公司的泡椒类新品。 二、策略篇 1、产品销售策略⑴各个区域确定本区域的主推品项，加强产品销售计划，aop要在哪个渠道，哪个片区，哪个客户、哪个产品上实现；⑵合理安排sp活动，根据季节、渠道类型、渠道级别分别设计sp活动方式；⑶渠道和产品品类合理组合；不同渠道做出指导性的产品组合；如学校渠道可组合小菜、瓶装辣椒酱、豆豉；特产渠道可组合瓶装辣椒酱、礼盒装等；⑷加快泡椒系列产品的新品的开发，作为下半年的一个业绩增长点。 2、通路构建策略⑴大力拓展渠道宽度： 在一级城市、部分优秀的二级城市，大力拓展餐饮、旅游、特产、学校、开架小超、费用少的bc类商超、部分地标性商超、农贸、批发市场；⑵加强经销商的开发力度；同时加强新开经销商的评估，确保所开发经销商的优质性；经销商可按渠道、系统、区域、产品品类进行专业化经销商的开发，以提高公司产品渠道营运的专业性及渠道的服务质量。⑶成熟性市场传统渠道工作重心下沉，疏通下游通路； 3、通路经营策略⑴客户分级管理 ①分析客户群的结构（努力形成较合理的客户群结构） ②按现有客户按等级分配时间、精力 ③提升有潜力的客户等级（市场第一的思想--先做到小a）以办事处为单位，对客户进行梳理，对区域内客户进行分类⑵重点客户经营策略 ①建立新的分销网络，加强二批商的开发。将分销商网络的建立作为工作的重点。 ②以批发客户、批零客户为主，有效地整合二级批发商，充分发挥批发商的积极作用。 ③对重点ka系统及费用较少的开架小超，有的放矢选择进场，增加sku数。④对餐饮渠道加强开拓，寻求新的业绩增长点。⑤精耕细作当地标志性大卖场，实现标志性卖场销量的大突破，真正起到窗口作用。⑥加强售点生动化，最大的陈列面和最佳的陈列位置。 ⑦打破促销活动（特价方式）的单一性，多种促销方式的组合和运用。⑧地面推广活动的配合与执行。⑶经销商培训利用厂商联谊会等形式，聘请专业培训师对客户进行培训，内容可为，厂商之间的关系，经销商如何打造持续发展型企业模式及管理等 4、团队建设策略⑴采用严进严出的原则；⑵加强基础员工本地化；⑶加强员工培训： 心态培训（提供员工的专业道德及对公司的忠诚度）及技能培训（提高员工的工作能力）；培训方式以内训（专题培训、会议）为主，同时请专业培训公司进行培训；⑷建立阶段性的专案激励措施，完成专案指标可以给予适当奖励，未完成指标的给予适当的负激励。 三、计划篇下半年工作重点提要 第二篇： 营销部201X年工作计划营销部201X年工作计划为努力完成公司201X年的经营目标和销售任务，现将营销部的几个工作重点计划安排如下： 一、贴近市场，捕捉信息通过业务员、区域经理反馈的招投标信息、客户资源信息，结合公司的实际情况和历史投标报价情况，制订强有力的销售策略，提高投标项目的中标率。同时利用国网电子商务平台、中国采购与招标网、南方电网阳光商务平台及各总包公司的招标平台等门户网站发布的信息，全面的了解市场上与公司相关产品的似建设项目、招标信息、开标记录、中标情况，作好统计与分析工作，作为投标报价时的参考依据。 二、抓好投标文件的制作工作仔细阅读招标文件，按招标方的要求逐条响应，结合公司自身产品的特点为招标方提出更合理的方案。做好资质更新、业绩更新的基础工作，深入了解公司各个产品的生产工艺流程、产品特点和产品结构，更好更全面的体现公司所投标的产品，为中标提高筹码。 三、做好订单的后续执行工作确保每一笔订单及时、准确无误的下达到生产车间；及时与技术中心、工程部、生产车间和采购部沟通，协调好订单执行中的每个环节，保障订单的顺利生产和安装；及时的与客户保持联络，站在客户的角度跟踪和催促订单的交货期和执行力度，并协调好货运工作。为客户提供更好的服务以提高市场占有率。营售部201X年2月9日 第三篇： 营销部201X年上半年工作总结及下半年工作计划酒店市场营销部201X年上半年工作总结及下半年工作计划201X年转眼已过去一半，在这半年来，根据集团发展方向的指引，在酒店高层领导的经营思路的指导下，基本完成了各项经营目标任务。在此对201X年上半年市场营销部的全年工作作如下总结： 一、营销部销售目标任务完成情况201X年上班年营销部在酒店领导的带领及指导下，完成客房营业收入万元；餐娱营业收入为万元，占全年目标的% 二、营销策划及宣传推广活动的开