突破增员瓶颈.pptVIP

突破增员瓶颈 走组织发展道路，成就国寿企业家梦想。 招募面临的问题  1.没有增员的动力：增员的利益见效时间长，不如做单 来钱快； 2.新人留存难：辛辛苦苦招进来，却留不住； 3.高不成、低不就：素质低的不愿招，素质高的招不进来； 4.增员上岗难; 5.被动招募,为了标准或为了维持考核不得不招，凑人数基本不做选才工作；   应具备的增员观念 推销保单仅解决“今天”的问题，组织发展可解决“明天”的问题，这是我们在招募过程中应该具有的两个基本理念，不增员就预示着淘汰，增员是持续发展的基础，增员就是在播撒未来，唯有组织发展才是永恒的，同时，还应有以下五个基本认知： 1、不是所有人都适合从事这个行业； 2、哪些人适合保险行业无法准确选择，但一定有规则可寻； 3、招募上岗后一定会有人脱落，不参加学习培训则脱落更快； 4、低产能新人的脱落是行业的特点； 5、漏斗式的增员流动模型是人力选才的准则。 组织发展需要技术，更需要有正确的招募观念和持续的招募习惯，即开始时是你决定了习惯，最终是习惯决定了你。 被招募对象的三大顾虑 1、从事保险工作，收入没保障。 无论做什么工作，收入的稳定与否都应取决于工作态度和工作能力。自己做老板的人心里一定很清楚，如果每